该网站已经ICP备案审查并实名认证,请放心访问

了解详情 >
收起

欢迎进入蜂车车网店交易服务平台!

发布出售

发布求购

24小时服务热线:400-109-1005

当前位置:蜂车车首页>>网店转让资讯>>当前文章名

淘宝现已两极分化,电商创业如何选着

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-05




这个是摆在很多商家面前最现实的问题,除了互联网、电商


其它不会,也没有资源。那么2019到底应不应该继续做电商呢?


这个世界上什么都不缺,唯一缺的就是后悔药!

电商表面上看是在网上做生意,把生意搬到网上来做


但其实,只要做过电商的深有体会,电商不是那么简单。

电商的另一面就是:流量。


十年前,在网上做生意的人少,大家都可以分得到流量


但现在不仅在网上做生意的人多,而且流量也越来越不集中了。


比如,以前开淘宝店,基本上每七天就可以上首页展示,但现在上首页那是一件难事,因为开店的人实在太多了。而且流量也被分散到其他平台去了,经常逛淘宝的人就没有那么多了。


现在的流量,不仅越来越难获取,而且也越来越复杂。


为什么?


主要有以下几个原因:

1、流量碎片化


移动互联网时代,流量碎片化的趋势是越来越严重。


人们随时随地可以上网,也就意味着随时随地可以不上网,想着无事可做就拿起手机上网,有事就立马放下手机。


这样的流量,对于电商来说,大多是没有什么用的流量。


就像一位宝妈所说的,她刚拿起手机查看宝贝描述,宝宝一哭却又不得不放下手机,这样买个东西往往要拖上好几天,这时间越长,变数越多,说不定又看上其他宝贝了。


2、流量多元化


现在4G,马上又要到5G时代了,那就意味着网速越来越快


网速越来越快的好外,那就带来了流量多元化。


比如以前3G2G时代,用手机看个视频,可能要缓冲半天,但现在4G5G,那看视频是非常便捷的。这也是为什么现在短视频之么火的原因之一。


这就导致一大波APP迅速崛起,光是短视频平台都有很多个,更别说那些直播平台了,以及那些新闻资讯平台。

流量来源不再单一,而多元化,这就导致我们获取流量时,越来越难了。


比如,以前可能在一个平台上就能获取10万流量,但现在这10万流量分配到了10个平台,那么我们就要到10个平台才能获取10万平台,难度翻了10倍。


3、需要流量的越来越多


做电商的越来越多,这意味着直接竞争对手越来越多。


另一方面,间接竞争对手也越来越多,比如,现在大家都做直播,都拍短视频,从流量上来说,那都是竞争对手,他们抢走了流量。


以前大家没事可做,可以逛逛淘宝,但现在大家没事可做,那可以刷刷短视频,看看直播。


当然,流量的复杂远远不止这三方面,不过光这三方面就已经让做电商的很难做了,以前做电商,顶多和同行竞争一下,现在做电商,还要会唱会跳会逗笑。


所以,在做电商之前,别老想着自己家宝贝便宜,质量好,而是要想着怎么把质量好的宝贝让别人知道。


二、电商运营公式

(GMV=流量转化率客单价),想必每个电商从业者对于这个公式都了然于心了,对于电商运营无非两种思路,要么追求高流量,要么追求转化率与客单价,想要达到这两种效果就要更加精细化的运营,那么想要低成本获得流量要怎么做呢?


1、通过社交平台的低成本来吸引流量(如拼多多)


2、抓住大型电商活动(如618、双11)通过这些众所周知的活动,吸引流量。


3、周期性网店运营活动(端午、国庆、春节等)


丰富多彩的电商运营方法,能够一定程度上打开流量的困局,更有可能达成更高的转化率。善于利用运营工具,能一定程度上帮助到流量进一步转化。


俗话说“自古深情留不住,总是套路得人心”,而这个“套路”就是我们常说用户需求,你知道用户需要什么,自然就能被你的“套路”所吸引住了。在卖家与用户之间要形成一种互助的局面,卖家的产品正好是用户想要的,提供的服务也过得去,这才是电商运营长久之法。为什么一到换季就有很多人想买衣服?什么样的款式才是用户喜欢的,了解清楚了这些再通过一定的活动,把客户吸引到你的店铺里来才是关键。


三、观察力主要讲的是多做,多看,多走,多听。

判断力讲探究,这个判断力就是我没有对这个事情到底是好还是不好,自己必须有一个清晰的判断,自己的判断可能不太容易实践。


还有当机立断的执行力,就是行动上,立即执行,择机执行和放弃执行,有时候放弃也是一种美德。我记得之前在做产品的开始,有种思维就是很多人抱着一种赌的心态。


这种赌可能是赌气,这种赌气是建立在不是以商业为赌的赌气。简单来说,她和某某是同城的,同样的货源,同样的钱给他做,他做99,我做88,这一类反正是要超过他,这就是离开了一个正常的商业的维度。所以放弃也是一种美德。


有这个原则之后还要有方向怎么来突破?


第一个就是核心点叫核心突破重围,就是产品极致化。


两个产品就是比如小米最大价值就性价比。苹果最核心的就是高大上。


我们通过这两个产品得到启发,我们去模仿,我们去学习。也有人来说,我们有很多限制我产品可能受制于我的供应链,受制于工厂,受制于技术因素。我可能在产品上无法做到像小米这样机智化,那我们就要从另外一个层面来突破,我们叫他差异化突破。


第一个层面讲服务突破分为三个


定制类的产品,定制类商品里就是增值服务,我们能做人无我有,人有我优。


还有是标品类。主要是特色服务。


普通类,就是错位竞争。举个例子就是江小白。给我最大的感受就是一般。但是它的销量卖的特别的好。所以它是白酒里面做营销写段子最好的,在写段子里卖酒卖最好的。


大家可以给自己的产品怎么来找差异点。


第二个就是色系突破。比如说是绿联给了我们整体色调就是健康环保生态。这是统一下色调,


风格突破,比如无印良品,极致的北欧风。


客服突破,举个例子就是小米的客服,不知道大家有没有听过,很多时候看文章的时候看到,我求客服妹子给我作诗一首。小米的客服在回复评价的时候,不像我们一些常规的回复,他是很用心的每一个点评进行一个性化的回复。

四、现在还能做电商吗?

很多朋友可能想要最直接的答案:你就告诉我现在还能不能做电商?


答案就是:能的。


但这个答案也许不一定适合你,你如果要做,得先看完这篇文章再说。


你得要问自己:我能找到合适而又实惠的流量吗?


如果能,那就可以做电商。


如果不能,那你愿意去找吗?


如果你愿意去找,那也可以做电商。


如果不能找到,也不愿意去找流量,那不建议做电商。


为什么?


因为事实就是非常残酷的。


电商,你不能获得流量,那就是等于浪费时间和生命。


这时,有朋友会问,去哪找流量呢?


答案就是流量聚集地。


所有推广技术和平台的底层逻辑都来自于人心,推广技术会被各大平台不断弱化,所有的推广都会被系统和电脑取代。而商家要做的是真正把精力回归到市场、服务、产品研发上。


我们先来看下淘宝平台的推广手段的底层逻辑。


直通车:本质是搜索,用户产生需求后搜索关键词,找到对应商品,属于人找货的过程。现在加入了人群系统,甚至出现了智能推广的不同场景。而且经常会发现系统智能化推广的数据优于人工计划。下面是我们第一天尝试场景推广的测试数据表现,远优于其他计划


人工智能已经在替代人工。那是因为淘宝后台的千人千面系统和大数据越来越强大了,对于用户需求和产品对应的标签越来越精准。钻展:投放图片到相应位置上获得展现,和我们平时开高速看到的道路两边高炮广告没什么本质区别!因为广告的本质就是曝光,区别在于推广可以选择性的让广告推送给自己的目标客户,达到效率更高的投放。用户被动的看到消息,是货找人的结果。


首页流量:从人找货到货找人的转变,系统根据用户的购买习惯,浏览习惯等一系列动作对应商品标签推送优质商品给用户。


以上的推广手段其实都是做一个需求匹配,后台的不断优化都说是为了节省用户时间和增强体验。而且系统在不断进化,大家试想过今后推广不需要车手,一键推广的时代肯定是有利于买卖双方的。


所以从今天起,各位轻技术重内功。刷单刷不起来,直通车狂砸砸不起个爆款,首页流量就是起不来这些推广上的问题在了解底层逻辑后是不是就很好理解了。


当你选品,产品优化、图片优化真正是消费者喜欢的时候(喜欢的结果表现在数据好),产品还会卖不出去吗?技术的前端来自于市场本身反应,请各位不要本末倒置。


2019年是个转折点,未来电商是个性化的,他不单单运营个性化,包括产品也是个性化的。未来电商是社区化的内容化的,不单单只是为了卖货而卖货。


就和行军打仗一样,先定战略,再定方略。要有打击对手的决心,比如对手的单品很强,那我们可以多品围攻。对手的单类目很强,我们可以多店围攻。降维打法和升维打法,同样适合电商商家的突围。


相关推荐
相关标签
相关标签 相关标签
  • 热门文章

  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 相关文章

  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文
  • 随机文章随机文随机文章随机文随机文章随机文