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淘宝电商:实现淘宝产品的差异化!

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-05

从14年开始,淘宝拼的就是产品差异化。像照搬同行描述,同行主图,同行话术,卖点,理念,服务,策略都是不可取的。

现如今淘宝的产品分为三种产品:第一,同质化产品。很多运营都会做爆款,但是维持不住爆款,一旦有人冲击你就可能导致所有的努力都白费,其实原因是你没有选择一个合适的产品,或者说你的产品太常见太容易被取代了,属于同质化产品。第二,差异化产品。第三,品牌产品。带有品牌词就是流量和转化,很多品牌产品部分人群就是冲着他的品牌去的,特别是奢侈品,购买奢侈品,不仅仅是在于他的使用价值,而是奢侈品可以给你除去产品本身价值以外的东西。

那么如何实现淘宝产品差异化呢?

重要的是对产品进行精准定位,要准确了解自己的宝贝解决的是用户哪方面的需求。还要明确自己的宝贝属于哪一种类型。不同类型的宝贝,会直接影响整个的运营策略。有的属于功能型宝贝,产品的功能是关键,你只要能够向消费者证明你的宝贝可以比别的宝贝更快更好更有效的满足消费者的功能需求就可以。有的属于感觉型宝贝,所有的运营策略都指向一个核心:把消费者带到相应的购物场景当中。还有符号型宝贝,重要的是产品所代表的符号意义,产品本身仅仅是一种载体。最后是参与型宝贝,能够从参与中得到快乐的,比如旅游产品。

总之,如今做运营千万不要人云亦云,一定要差异化,分清产品到底是卖给谁的,到底是什么样的宝贝,解决的是消费者哪方面的需求等。这很关键!


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