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短视频电商将取代传统模式电商?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-05


前几年 短视频老大哥快手拿到了腾讯的D轮融资,后起之秀抖音等也纷纷进入大家的视野,Q3季度,短视频用户使用总时长同比增速达311.3%,领跑其他所有细分应用,而随着互联网三巨头BAT纷纷进入布局,一时之间,短视频的沃土之上,百花竟艳,热闹非凡。


据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,中国网民规模达到8.29亿,其中短视频用户规模超6.48亿,占了近八成。


这意味着,在你的身边,每十个人中就有八个人的手机里装着短视频APP,豪不夸张的说,如果不刷短视频就会感觉与潮流脱节严重,和世界格格不入。

齐聚在短视频的大旗下,各家产品却有着自己不同的平台定位和价值取向。


逛快手像是逛一个热闹的庙会,世间百态、各色人等都有,扑面而来的人间烟火气给人一种贴近真实的亲近感,快手更偏爱于中长尾客户的视频输出,让普通用户的视频也能成为热门种子,强调用户的参与性。


刷抖音却像是看一场精彩纷呈的晚会,清一色的貌美肤***姐和帅气酷拽的小哥哥,让人感觉过于梦幻,抖音对视频的推荐集中在头部网红,而这些头部网红也能时不时的带起一股股诸如海草舞、鬼步舞、闺蜜团等新风尚,观赏性尤为突出。


直播大佬美拍一直以来以年轻女性群体为主,其路线也一直围绕这些白富美层层展开。


……


在短视频的风口下,各行各业都纷纷进入布局,希望能在烽火连天的战场上分得一杯羹,但是随着短视频领域迎来监管机制,新一轮的洗牌已经开始,曾发生在视频直播行业的历史是否会在短视频行业重演?谁也无法预知,只有潮水退去时,才知道谁在裸泳。

短视频与电商的交叉“感染”


在电子商务刚刚兴起的时候,淘宝作为行业的拓荒者,它的运营模式似乎就代表着这个行业的潜规则,各大电商平台纷纷效仿淘宝来打造。


而淘宝当时吸引商家关注的,是它通过线上渠道销货的功能性和便捷性。彼时,淘宝详情页面连接产品与消费者是通过图文的形式,但买家秀与卖家秀的巨大反差,让消费者对淘宝产品的真实性深表怀疑。


举个例子,一个手提包,在详情页面传达给消费者的是优质的面料、精致的做工,但“亚洲四大邪术”之一的PS技术却有着化腐朽为神奇的魔力,任何产品,在PS技术的反复精修、加工下,都变得物美价优,妙不可言。


深深地刺激着消费者躁动的购买欲,把对产品实用性的顾虑抛之脑后,冲动之后是无尽的懊恼,这种买卖双方的反差一点都不萌。


图片二维展示的局限性让消费者与商家之间的沟通交流出现了难以逾越的鸿沟,而短视频360度立体展示的优越性却连接了两者之间的断点,消费者能更加清晰明了的了解产品与自身需求的匹配性。

于是,以淘宝、京东为首的电商平台开始大力扶持全站内容视频化。淘宝总裁蒋凡直言:“未来淘宝90%内容或靠视频承载,卖家再不重视将被淘汰!”


与淘宝本身就拥有变现能力不同,经历了两年时间的快速用户积累之后,短视频平台本身并不具有商业变现的属性。但是平台不能实现商业变现是无法在残酷的市场淘汰机制下存活下来的,因此,如何把纯短视频内容输出与商业变现相结合,是快手、抖音、美拍等短视频平台都在思考的问题。


痛则变,变则通。


现实的压力滚滚而来,各大短视频平台开始不遗余力地寻求商业变现的法门。


短视频行业最早尝试全面商业化的是美拍,它机智地选择了与电商有机结合,把内容电商当作了变现的主路径。


快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后,算是乘上了直播专列的末班车,借助直播分成,快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5,是唯一登榜的中国短视频平台。


2018年10月30日,快手召开了“Fe+新商业”大会,计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。


而起步较晚的抖音,它的商业化始于平台对品牌视频广告的引入,而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用,如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。


而在抖音、快手还在对电商跃跃欲试,淘宝还停留在加码直播业务的时候,纷来已经敢为人先地走在了时代的前列,2018年4月,一款已经成型、带有社交和自媒体属性的新兴B2b2c的APP上线,给风云变幻的市场带来了不小的激荡。

短视频电商的先行者——纷来


短视频、社交、电商、AI算法、大数据……,这些近几年被炒的热火朝天的词,如果把它们都放在一个平台上,会是怎样的一番光景?是的!无法想象!


马云曾说,为什么你平庸?因为我在做,你在看,我还在做,你还在看!


观望只会与机会失之交臂,在其他平台还在瞻前顾后、踌躇不定的时候,短视频社交电商平台——纷来,已经在短视频与电商交织的风口下,在短视频商业变现的困境中,先行了一步。


纷来给自己打上了“短视频众包内容制作”、“社交分享式流量营销”“自零售营销通路”的标签,通俗一点讲,纷来就是带有社交和自媒体属性的短视频电商平台。

纷来为商家提供了新时代的网络零售工具:商家可以像淘宝一样在纷来上运营自己的产品,快速建立自己的零售渠道,同时可以分发任务给纷来平台上的代言人,制作和传播产品相关的短视频,通过短视频易于传播的特性,通过社交媒体、社群资源、KOL推荐的方式销售产品。纷来基于大数据和AI算法,从各个角度监测、了解消费者的心理、思维及行为方式,为商家提供消费者洞察服务。


纷来为用户提供了边玩边买边赚的消费体验:纷来以有趣的短视频呈现用户真实的生活消费场景,让用户在整个过程中获得幸福感;纷来商城的商品直接对标天猫甚至低于天猫,所有注册用户均是纷来代言人,代言人可以为商城产品代言,一旦自购或者通过社交方式分享出去的商品形成了消费闭环,就可以获得商品价格30%的返利,为用户提供了购买到物美价优产品和获得额外收益的满足感。


纷来的出现给短视频和电商都带来了新的玩法,也引起了资本市场的关注,2018年6月,纷来获得了欧阳雪初个人3000万天使轮融资,今年4月,纷来完成了1000万美元pre-A轮融资,由中顺易金融领投,恒盈投资和启赋资本跟投,投后估值近1亿美元。


对于整个短视频行业来说,用户量已经趋近饱和,红利收割正当时。而纷来提供的“短视频电商”形式,或许将会是短视频行业红利收割的利器。