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淘宝卖家如何迎战618?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-06



618大促还有一个月就要到了,不会打造爆款,很多促销活动你只能看着别人赚钱!所以大家一定要学会爆款运营的系统化流程,按照现在做店铺的人群玩儿法,标签玩儿法。


直通车依然是目前爆款操作的常规高效的手法。直通车对于店铺流量权重的影响,之前的分享提到过。直通车搜索投放提升搜索流量,人群投放强化标签,进一步推升权重。


首先我们来看看淘宝流量这些年在分配上面的实在变化

我们知道流量分配的变化,那么就很容易把握店铺的行径方向。


1 初期淘宝市场,那么时候只需哟啊发布宝贝就 能够得到流量的扶持,流量都是按照发布宝别的数量平均进行分配的,所以最开始的淘宝店铺竞争力都是不大的


2 淘宝的中期市场,入驻的商家增加了,渐渐形成了竞争的模式,开始总销量来分配流量,宝贝销量越多 得到的权重越高,获取的流量越多


3 14-17年借助直通车关键词卡位拉升自然搜索流量,获取流量基础,这个时候直通车只需要做好关键词就可以带来可观的流量基础

之前有分享过低价引流测款、限额测款还有批量测款三种测款方法,今天在这里再简单的介绍一下测款的方式。测款的前提是需要有基础销量和基础评价,如果是零销量和零评价,会影响测款的准确性。


新建一个计划:关闭站外和定向和港澳台地域;时段可以开高峰期或者全天;添加四个创意,创意包含关键词即可;四张不同的图,设置轮播。

测试好主推的宝贝,款式定下来,需要的就是流量。有流量,卖出产品宝贝才能突破,形成爆款,通过单品爆款带动更多宝贝热销。当然,一些类目店铺只有一个爆款,具体操作情况就不一样了。


①筛选关键词


测款的时候,已经用过一波关键词。这波关键词在测款计划里数据标签好的,可以直接放到爆款计划里去用,前期可以直接做起权重。


第一波关键词,先拉前期权重,权重上去之后,直接添加一倍关键词


做二次引流以及权重提升。

看关键词的数量,一般20-30是一个基础权重级别,40-60是第二个权重提升阶段,80-100是账户全面,测试大量关键词数据的时候,之后会根据关键词反馈情况,进行筛选删减低效的关键词。


当然关键词投放的时候是要配合人群这块去投放的,但是要注意前期拉账户权重的时候可以让人群流量占比高一下。但在权重起来之后,要让关键词搜索流量占比重高,这样才能做起手淘搜索权重。


人群投放的时候,不是让你广泛去投放人群,需要流量的时候,人群也不要广泛去投放。只做精准人群投放,这样你拉到的流量,才是精准流量,不会影响人群维度。


之前见过一些账户,产品的核心人群是女18-20 22-25这样的一个基础维度。商家在投放人群的时候,却还在投放相反人群,投放男18-20。按商家的意思,我这产品也有男性搜索购买,推一下也有帮助。对此,咱也不知道,咱也不敢问。。。


②突出宝贝卖点

很多时候,引流可以做的很好,不做付费引流,店铺也能有不错的流量。那么宝贝转化跟不上,是因为什么。人群会影响转化,但是现在的淘宝同质化高,同类产品多个店铺在卖。


你自己也能看到,多家在卖,但是卖的都不错。这就有内容了,你怎么成为那个卖的好的,在同行竞争中拔得头筹。需要你的宝贝,有卖点,有吸引买家关注的地方。


卖点可以体现在主图上,去提升点击率


卖点可以体现在详情页,去拉升转化率


卖点可以通过多种方式体现,提升买家购买信心


通过视觉冲突,文案刺激,强化宝贝卖点,满足买家的各种需求,要在宝贝详情页里营造营销氛围,紧迫氛围,让买家尽快下单。


首先就是做好详情页的海报展示,直接用来镇场子


好的海报,可以是产品的综合图片,展示产品特点,也可以是一张促销文案,直接买家对价格的感知程度。通过简单直接的方式,让买家对产品继续去了解。

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口,他的展现原理围绕一个东西,精确的标签,精准的标签包含了宝贝标签、买家标签。买家标签比较。


根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签,而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造的。


如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和消费者的标签一致,同时你的宝贝人气够高,就会把 宝贝推荐费消费者,如果宝贝的标签够精准,产品够好,那么转化率也不会太低,从而进一步强化宝贝以及人群标签,形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引流-再次下单的良性店铺循环机制。


所以一切以精准打标为方向,有些商家通过淘宝客做销量,销量冲了不少,就是自然搜索流量不增加,这个原因其实就是淘宝客进来的人群都是低价人群。


数量过多并且与你产品本身的标签不符合,它就会打乱我们产品的标签,得不偿失,所以我的意见就是适量的走淘宝客,最好不要过量。


我们做人群标签,首先看的就是我们店铺是不是有需要,没需要的选了也引不动流量,人群里面有几个人群是必须要选择的


资深淘宝访客这个标签必选,这个标签相对于其他标签是最好的,这类客户非常资深,很清楚自己需要什么,只要他浏览你的商品就代表他有购买意向,非常精准。


高消费人群也要选择,淘宝里标注的很明确,高消费人群并不是指喜欢客单价比较高的产品的人群,而是指在淘宝上消费金额比较高的人群,这代表着这类人群喜爱在线上购物,也比较精准。


高消费人群和高频次购买人群相似也不同,都需要选择。

喜欢折扣商品的访客当然也是要选择的,这类标签对于我们在做大促这样的活动时效果不一定好,这类人群针对的折扣一般是在7-9折之间的客户。


针对于大促这样说白了没什么折扣而言的活动,我们可选可不选,但是在平时,是需要选择的。大促这类就选双11的优惠券,这类标签人群也比较大。

PPC再低,还是要成本的,直通车引流的目的就是要自然流量


因此,殊途同归,最后都是要手淘搜索及手淘首页的免费流量。


手淘搜索:只要你的产品足够优秀,手淘搜索爆是迟早的事,我们要做的就是保持点击率、转化率、销量量、收藏加购等的优秀,后期尤其是转化率的优秀,加入更多的精准长尾词,加入热词、大词去大量引流;


手淘首页:在优秀的转化率的基础上配合直通车定向推广、猜你喜欢获取大量手淘首页。


直通车流量只占13%,符合流量的二八原则,也就是付费流量与免费流量占比为2:8.

有了一个爆款,我们的店铺就盘活了,但任何一个产品都有生命周期,为了保证流量的持续和稳定,需要打造爆款群来维持;有了第一个爆款,店铺的权重就明显提高,再推新品权重就会高很多;


其次,店里的老顾客已经打上了标签,那么基础优化的时候利用老顾客回购就更加方便,上分就更加迅速;操作的方式同第一个爆款,还是先选款、测款、砸钱推,然后利用定向和猜你喜欢打爆手淘搜索及手淘首页免费流量。

1.做好宝贝的关联营销


关联营销对爆款群的打造极为重要,同类型的产品,我们要形成一个圈子,要买家点进来之后出不去,增加你的访问深度和访问宽度;

你的店铺有很多款宝贝,有爆款,待爆款、平销款等,你资金有限,怎么科学的分配也是很重要的,俗话说好钢用在刀刃上。一般来说50%放在爆款上,30%放在热销款上,20%去开发潜在爆款。


总结:在618之前逐步进行优化调整,而对于一些季节性产品更要抓住机会去优化提升,这样才具备基础优势和与竞店相互竞争的实力,要做出提前性的准备,不要等被同行甩了好几条街了才开始去追,充分利用618再度爆发,做出趋势。


想要抓住流量,那么就要靠合理的方式去引流,直通车作为比较直接有效的引流方式,是比较推荐商家操作的。有投入才有产出这点要记住。


对于多维度的分析也是必需的,有了深度的了解才能做出适合自身的规划,为了备战618,该优化的都要优化到位,抓住机会,多观察多分析才能使店铺稳步前进。