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淘宝转化率高的原因

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-06




 百分之17的淘宝转化率是算正常的。但是不同类型的宝贝,销量和转化率都是不一样的,所以要看情况。


 很多新手卖家,因为是新店,宝贝没有销量,所以就学别人的去做淘宝刷单,但是没过几天宝贝被降权、店铺被降权,甚至店铺都被封了,这是没把握好提高转化率的度。


 先到量子恒道→销售分析→销售展览,可以查看自己的行业平均转化率。


 例如,女鞋行业的平均转化率是3.25%,那么在刷的时候,就要控制在3%-5%,不要超太多,不然就很危险。


 也就是说,今天有100个人进店,那么就要控真实卖出和刷的,总成交笔数在4单左右。


如何提升转化率?

1.销量,基础销量越大,转化越好。


2.产品价格跟人群的定位。越精准转化效果越好。


3.评价,DSR评分,包含晒图,问答,评价回复等方面。晒图是很重要的,买家秀越有气质,转化越好,问答针对产品的面料,材质等产品卖点去做问答。


4.关键词,淘宝关键词越精准,转化效果越好。关键词主要分为标题、副标题、无线短标题等,还有其他推广方式方面的关键词,比如直通车,钻展。


5.图片,淘宝主图跟副图一定要做好,可根据黄金分割线或者井字来优化突出产品的卖点。其他的优化好详情页,如排版是否恰当,卖点是否突出,特点是否明了。

6.天气、地域、时间都有一定的关系。做推广的时候要注意这些细节。


7.选项、关联也很重要。假如进来了没有自己喜欢的颜色,款式,尺寸、风格,那就看您的关联有没有吸引客户的款式。萝卜青菜,各有所爱。


8.售后服务,如7天无理由退换货,15天无理由退换货,运费险等,特别是运费险,自家产品好就不建议设置运费险,严重影响退货率。另外售后综合指标低于10%,流量会大幅度下降。


 淘宝官方也会监控所有的店铺数据是否有异常,如果你的淘宝店铺转化率很高,那么很有可能你的店铺就是通过刷单而得到这么高的转化率,所以大家不能只追求高的转化率,要追求最合适的转化率。

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1.关键词影响转化


 中高端产品案例


 低价产品与高价产品的关键词是不同的,因为人群不同,导致你的转化率也不同。  ?例如:拉杆箱,如果低端商品和高端商品都是共用同一个大类目词,这就尴尬了,低端箱包价位低,转化高;高端箱包价位高,转化低。难道这就是命运吗?高端商品就提不了转化了吗?那么,我们是否可以使用高端人群使用的词呢?


 关键词:高端拉杆箱,商务拉杆箱


2.图片影响转化

商品主图是产品的门帘,用什么主图引导的是什么人。


 例如颜色:产品主图的颜色是白色,但在销售过程中发现红色是销售冠军,那么我们是否需要将产品颜色更换成红色呢?


 例如点击率:相信现在有很多小伙伴都在为点击率而烦恼吧,我们看看下面的例子,运营将产品主图弄成了这样,热款变死款。


3.产品价格


 产品价格是决定消费人群层级的关键因素,  ?店铺引流款与店铺主推款的价格不可悬殊太大,引流的人群主要是为店铺主款做布局,使主款得到转化,权重更高。


4.产品销量


 销量是转化的引导者,消费者对销量高的产品敏感度较高。  ?也正因如此,有些淘宝客就成了众星捧月了。


5.人群


 人群和定位有很大的关系,精准引流是直通车最重要的一堂课。


 精准人群=消费层级+年龄+性别+地域+时间+关键词+图片


 使用精准的图片在精准的时间、地域内,  ?投放在同行且精准人群的店铺中,引导精准的人群关注并使获取成交,转化率就自然高了。


6. 店铺信誉


 淘宝搜索排名规则让信用等级高的优先排在前页;买家搜索宝贝也习惯选择“信用从高到低”推荐;推荐收藏的店铺也是信用高的。  ?总之,信用高的店铺在平台上占据了各种有利条件。当然,从千人千面个性化的角度上并没有太大信誉之分,只要点击过某店铺后,自然能够个性化展现。




7.详情描述


 什么关键词引导什么人,在宝贝详情页中注重引导这类人群的需求卖点。冬季产品如加绒皮鞋,卖点是:加绒、绒的材质细节图、真皮、皮的材质、几层皮,注重塑造整体的品质感。  ?店铺人群穿着习惯的体现,可以通过买家秀的方式表达,选择搭配佳、审美水平高的图片。详情页则应注重拍摄图片场景风格,塑造档次,体现质量。


8.评价


 评价对产品的转化是很重要的,一个好评不能够提高产品的转化率,但差评能够使产品一落千丈。