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同样开网店,为什么你的店铺远远不及同行?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-07


做网店,是一个持久的事情。什么阶段操作什么事情,持续规划规划,做好店铺的定位。凡是在淘宝各类目名列前茅的店铺,店铺的定位,规划都是做的特别好,店铺很有方向感。什么时间操作什么事情。


举个例子:由于开放了二胎,母婴类目需求量还是在持续增长。拿奶瓶来举例,同样的等级,同样的起跑线,销量比对却非常大。别人能做的好,为什么你的店铺就不行?只是因为价格原因吗?还是淘宝不公平,流量给你没给他?还是都给了,你抓不住机会?有没有想过?淘宝不投钱做不起来,竞争大,流量都让大卖家吸去了,大多数人普遍这样认为。小卖家不投钱就没办法做了。


新思路电商今天就和大家聊一下:店铺的规划,定位。基础先打好,才能盖高楼。


给店铺定位目的就是为了让店铺风格形成统一化,因为淘宝现在是千人千面,这样人群更精准,转化率是要更高的,这样不仅店铺客单价高了,推广的成本也会降低。


一、确定店铺产品:


很多店铺广撒网,啥也卖,可能菜刀和奶瓶都能放一个店铺里去卖,这样就是让店铺的定位很不清晰,买家进来买菜刀还是奶瓶?而且后期线上活动,可能都会受影响。必须要同一产品,做母婴就是母婴,婴幼儿相关的产品,可以放在一个店铺,这样店铺标签就有了,购买需求不是母婴类目的不会到你店铺里,也避免了垃圾流量。


所以一开始的时候,建议大家先确定好一个类目去做。多个类目经营不是好事,以为产品多,展现的机会就多,卖出去的东西也就越多。结果是没有一个店铺是做好的。


二、测款:


做淘宝,就是一个钱和图的互换,你产品拍出来的效果符不符合实际产品,耐用程度,美观度等,很大一部分决定了最终能不能成交。这个需要直通车来测图,测点击,你的产品有没有吸引力,测页面停留时间,有吸引力了。去了解你的产品符不符合我的要求,测转化,如果符合我的要求,我为什么没有成交。转化是很重要的一步,可能是详情页的问题,也可能是客服的问题。

选完款之后,这个品是朝着爆款去的,你的库存,补货能力能不能跟上,这都是需要考虑的。


通过直通车收集的数据分析结果。就可以确定产品,确定了人群,确定价格。最后店铺整体的运营思路大致就能清楚了。


像店铺运营具体怎样操作,这个就比较长了,淘宝的规则一直在更新,玩法也会随之升级。做淘宝一定不要浮躁,如果你是一个随便就放弃的人,这种人不适合做淘宝,撒种子很简单,收货产物还需要时间。后期的店铺运营,就是碰见问题解决问题,如果一次性就能把店铺走上正轨,那就没有后期运营这回事了。