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90后农业“网红”:直播+淘宝+农资

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-08




这位“90后”农业“网红”,以电子商务平台为基础,不仅实现“网货下乡”,也成就了自己的创业梦。

农资“触网”引发财富裂变


日前,记者来到西安汉城街道楼阁台,这里是曹昱君所有“宝贝”的仓库以及他的办公场所。在这里,记者见到了这位自带流量的农业“网红”。没有传统农民灰头土脸的泥巴,也不像一般网红洋气的打扮,初见曹昱君的第一印象是踏实、谦逊。


2014年开店至今,曹昱君的淘宝店铺“绿丰农资”信誉等级已有4颗皇冠,店内销售的多为农户平常用的杀菌剂、除草剂和肥料等农资,其中,卖得最好的月销量达781件。


“农资是农户必须要用的生产资料,之前由于各类渠道层层加价,到农户手中时价格早已翻了几倍,我们通过电商模式,一方面保证价格低廉,另一方面提供线上咨询,农户很喜欢这种模式。”曹昱君告诉记者,如今种植大户和新型农民越来越多,大家更愿意接受互联网的新模式。


由农资“触网”所引发的财富裂变,是现代农业与“互联网+”深度融合产生的效应。在曹昱君看来,“直播+淘宝+农资”这个途径对于宣传自己的产品还是比较好的,不仅可以线上为顾客答疑解惑、推介商品,也可以通过积累人气,将粉丝转化为更稳定的购买力。


去年线上销售额突破2000万元


2019年是曹昱君创业的第5个年头,说起当初创业的过程,免不了一番感慨。2012年,曹昱君从西南财经大学毕业,学的是国际贸易。“当时的工作并不顺利,机缘巧合之下,我丈母娘让我帮忙照料家里的小本生意。”曹昱君回忆道,丈母娘家是卖农资的,在路边开了一家小店,规模不大,年销售额大约100万元。他接手以后,就把业务向线上发展。去年,线上的销售额突破2000万元,在淘宝、京东等平台上,与陕西其他农资电商相比,销量遥遥领先。


记者在曹昱君的仓库看到,几名工人手脚麻利地对货物分拣后,进行打包。在库房另一侧简陋的办公区域内,几名客服人员在键盘上噼里啪啦快速敲击,回复线上咨询的顾客。而这其中,不仅有购买东西的咨询,还包含农业技术的咨询。


“平均每天有1万人进店浏览,线上咨询的人数也比较多,我们现在有4名客服、2名美工,还有2名运营人员。客服每人每天需要应对500多单咨询,按照要求,我们必须在30秒内回复顾客。”吕召是曹昱君创业之初招揽的一名员工,如今也是一名专业的客服人员。他告诉记者,农户最喜欢网购的原因之一就是可以随时随地进行线上的技术咨询。要想当“百科全书”,就需要足够的知识储备,对此,曹昱君定期会邀请专家对客服人员进行培训。


让农资销售市场突破区域局限“一网直前”


别看现在曹昱君的生意做得小有规模,但在创业之初,在城里长大的曹昱君对农业一无所知,这样一个“门外汉”进入全新的领域,需要付出比常人更多的努力。那会儿,只要有时间,他就“恶补”农业知识,学习网上推广。


试水网商的第一年,最忙的时候,曹昱君从早上8点钟开始接单到晚上12点多还在打包。在起步阶段,打包、客服、运营等所有业务都是他和妻子王雪彤两人“一肩挑”。“当时很辛苦,每天忙完就到晚上12点以后了,给产品拍照、充当客服、分拣打包都是我们两个人在做。后来生意越来越好,雇了工人,才轻松一些。”他说。


面对过往的艰辛,低调的曹昱君不愿多做渲染,他说,其实自己算得上比较幸运,当初做这行的时候,是淘宝上做农资最早的一批人,刚好赶上这一波红利。用他的话说就是:“农资配合电商就能产生非常大的‘化学反应’。”


曹昱君表示,未来,希望政策能够对农资电商有所倾斜,吸引更多资本、人才加入。立足“互联网+”的风口,连接起现代农业科技与新型农民,使农资销售市场突破区域局限“一网直前”。