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店铺如何运用直通车 引爆手淘首页流量

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-13

就目前情况流量竞争变得越来越激烈,随着淘宝天猫平台的流量红利期淡化,再加上淘宝个性化标签的影响,内容营销的突起,淘宝的流量已经完全分散 了,现在想要在淘宝平台持续发展,那么我们就必须适应淘宝的 瞬息变化,


而淘宝首页流量渠道多,引流效果较快,只要正确的操作就能有明显的效果。


手淘首页的内容展示


手淘首页的流量渠道十分丰富,除了常规的广告展位,还有 爱逛街 必买清单 有好货 每日好店 猜你喜欢等等


这些流量渠道出去广告展位,基本就可以分为2大块:


一种是内容渠道,一种是猜你喜欢


其中猜你喜欢的流量比较集中,而一些内容渠道的流量就比较分散了,相对而言猜你喜欢 是更加受到商家朋友的关注的下面我们分析下如何实现手淘流量的引导,

一 利用直通车+人群溢价


这个方式比较适合搜索流量转化高的产品,比如一些 数码产品等标品类的



当款式确定,基础量足够的情况下,我们就需要上车推广了,添加好关键词,做好人群溢价,随着款式的数据体系变大,产品链接的权重就会越来越高,收藏加购转化率都会上升,随着人群的上升,产品在各个手淘流量渠道逐步透彻出来,系统会自动给你匹配到流量


在操作之前我们的产品图片素材一定要过关,有些内容渠道对展示图片是有一定的要求的,一般都是白底图。第五张最好用白底


二 直通车定向引导手淘流量


猜你喜欢在手机淘宝是有按钮的,可以直达猜你喜欢界面,而带有HOT标的就是猜你喜欢直通车的坑位,而引导手淘首页流量就是要利用好猜你喜欢这个带HOT标的付费推广流量单位。


了解了坑位的出处我们下一步就需要清楚直通车这边应该如何操作才能让产品在这个坑位中出现。


直通车推广分为:关键词推广和定向推广,而定向推广是可以做到猜你喜欢中的付费坑位推广。



在定向推广中会有两个核心点事需要着重操作的。


一是 投放人群 ,二是展现位置,投放人群其实就是标签,是人群搜索标签,系统会根据买家在淘宝搜索反馈情况利用大数据的计算 把潜在的产品推广到买家眼前,也就是推广猜你喜欢中展现。



投放人群和展示位置该如何操作,这个核心操作点如果清楚了,基本想要在猜你喜欢中出现自己的产品是没问题的了


1 投放人群


投放人群也就是人群的标签,分为两种 一个是访客定向和购物意图定向


其中访客定向是固定的只有两个标签可用,喜欢我店铺的访客和喜欢同类型店铺的访客。


购物意图分为很多,前期购物意图的标签会比较少,因为前期没有什么流量,因此前期想要购物意图定向的标签逐渐变多,可以在关键词计划中加几个词,当然必须是核心二级词或者长尾词,越精准越好,因为购物意图标签其实就是买家搜索淘宝关键词计算出来的,后期稳定了就可以把关键词删除了



购物意图定向标签



访客定向标签


投放人群中的定向标签开启的前提必须开启智能投放,只有开启智能投放,标签才会生效,才能扣费,标签扣费方式和智能投放的出价是有关系的,如果智能投放出价是0.15元,标签人群溢价为100%,人群出价=0.15*(1+人群溢价)


2 展示位置


展示位置就是对猜你喜欢的坑位进行溢价,这就是如何在猜你喜欢中出现产品的关键,前期猜你喜欢溢价可以提高,人群溢价可以降低,这样可以更好的让 猜你喜欢的流量进入,以达到引爆手淘流量的效果


猜你喜欢点击扣费会根据人群溢价加上展示位置溢价来决定,展示位置出价=人群出价*(1+猜你喜欢位置溢价比例)


猜你喜欢想要展示出产品,对于产品图片也是有一定的要求的,也就是直通车创意主图,对于创意主图的要求是: 无牛皮鲜、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获取到展现


一般情况下更换创意图24小时后系统就会审核,如果满足手淘首页流量投放要求(也就是猜你喜欢)就会展示可以放投放为绿色


注意:这种方式属于比较暴力的,随着投放时间的变长,会发现宝贝突然有一天手淘流量会暴涨,这就说明系统已经把你的产品抓取到流量池了,并且定向到更多的人群当中了,但是如果你没有好的转化数据,说不定过几天就没有了,因此前期测款要测好,内页等基础内功也要做好,以上的操作方式比较适合一些 有一定推广基础的朋友来进行操作。