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社交电商兴起 谁将成为下一个巨头?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-13

说起电商的巨头,我们脑海会浮现的肯定就是淘宝、京东、天猫、苏宁易购,后来有了拼多多,然后云集刚刚上市,类似的电商APP也是很多,马云作为传统电商巨头争强称霸多年,一直无人撬动他的地位,但是就这样一位巨头老大发话了,2019年是社交电商新零售的起点,社交+电商模式以颠覆者的身份崛起。

引起这场社交电商风暴的局外人是谁呢?始作俑者竟是一直在电商领域郁郁不得志的腾讯。正是因为腾讯旗下的微信社交软件导致的这一场风暴,微信现在已经拥有了10个亿的月活跃用户,10个亿什么概念?是我们国家人口3/2,微信目前是我们全民的第一社交APP,基本上人人都在用微信聊天、工作、支付,这么庞大的群体正是我们传统电商没有触及到的,很多从来没有网购过的用户,却是微信的忠实用户,社交电商为此正式的爆发!


目前的社交电商的C位还是拼多多,拼多多这家企业仅仅用了三年的时间就和现在的京东阿里平起平坐,拼多多创始人黄铮个人净资产一度达到99亿美元,超过京东创始人刘强东,成为中国第16大富豪。

其拼团模式更像是一款游戏,用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价,可以以更低的价格甚至免费拿到商品。谈起拼多多的发展途径,黄峥曾经说过:“我们的核心就是五环内的人理解不了”。将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇的拼多多号称拥有3亿用户。

说完拼多多,社群电商平台“有好东西”像是一股清流。从生鲜切入一二线城市的家庭消费场景,主要的用户群体面对的是宝妈群体,宝妈群体是家庭消费的掌权者,正是因为锁定了这一用户群体2015年4月获华创资本300万美元A轮融资;2018年1月,获A+轮2000 万美元融资,时隔半年后的7月获得B轮5000万美元融资。

而成立仅仅1年的“好衣库”成绩也很夸张,2017年12月,获天使轮5000万人民币融资,2018年6月,完成A轮1亿人民币融资,2018年7月,完成B轮数亿人民币融资。好衣库的初衷是做微商和微商商品的升级,初步的战略是从服装、家居日用和母婴产品入手,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。目前和好衣库达成合作的品牌已经超过300家,月交易额达3000万。

头几天我们在各大头条上看到了云集上市,这个前几年大家都不看好的企业,甚至曾被因扣上“传销”的帽子罚款巨额,服务于微店主群体的零售众包电商平台,以众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT等服务的云集,在今年终于不负众望成功上市!


社交电商中的明星选手


社交电商平台虽然几乎都在微信生态下快速增长,但面对着不同的服务人群,背后的模式和机制决定了企业的不同走向。还有很多种子选手正在今年蓄势待发!正如我们新零售零渠道的上线,很多种子选手其中有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,也都做得有模有样!


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