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淘宝、天猫加起来上百万网店,怎么脱颖而出?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-14

互联网的发展,网店运营成为一种新的产品购买方式,淘宝店铺注册也是超乎想象,2017年淘宝店铺大概有900万的店铺,加上天猫店铺,不完全统计有一千万的网店,所以网店转让诞生也是很正常的趋势,但很多人在开店的时候都想把店开好,那么怎么从这千百万的网店中脱颖而出?成为网店的佼佼者。


从去年2018年双十一的成交额就知道,一个好的营销,一个好的品牌在一天的交易额就能达到全年的成交额,这就是营销,一天赚一年。

但做过网店的都知道,网店的排名除了直通车的广告,有的还是会有部分刷单,不刷单的店铺可以说相对也较少了,那些超级品牌就不需要刷单,毕竟他们其他平台投入的广告也是一般店铺不能比的。

不少很多网店店主都觉得,刷单或许会死,不刷只能等死。网店通过“刷单”获取销量及好评吸引顾客,按商品价格及数量向“刷单军团”支付佣金。对于网店来说,刷单已是其快速成长的捷径。想要快速冲进前三怎么办,刷单。维持爆款怎么办,刷单。赚取流量和销量呢,还是刷单。但刷单存在虚假宣传,这也是现在平台打击的,被抓了就存在扣分封店的风险。

这就是刷单的目的,为了赚取更多的流量,为了让排名靠前不得不去刷单,毕竟你不刷有人刷,就像开直通车一样,你不开,有人开,开车总有展现,有没有流量就是看封面和关键字了。

其实除了刷单很多人还是会选择运营,但运营的一部分就存在少量的刷单,这是商户自己都心知肚明的,不然排名上不去,综合评分上不去流量也就没多少,毕竟人的行为习惯是喜欢选择前几页,少数有心情刷淘宝刷到尾部,用户也喜欢先看老店,买过的质量老客户知道就会选择新的方式。

那怎么让店铺运营变得更好?一般运营都有是从下面几个开始。


1、紧跟最新官方输出内容

及时的跟上淘宝的步伐,出来一个什么新的玩法,新的模块,紧跟上,一开始往往都会有福利的支持。比如现在最火的短视频带货以及直播带货,还有微淘,这些看似你不上心,但带货能力也是超强的。

2、精细化操作:流量、转化

这点需要涉及的问题点比较复杂,简单来说就是,价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候,产品的款式是固定的,更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法,找到一些好的创意,现在是特色时代,谁有特色就越容易吸引年轻人的眼球。价格可以逐步的调整,加价或者减价,调完以后看最后的成交率。

3、维护老客户要创新

不做一锤子买卖的商户才是最聪明的商户,比如食品,服装,这些对于客户来说不是一次性产品,所以运营中最好是把顾客给留住,每次交易的时候,让顾客添加下社交媒体平台账号,这样可以后续继续成交。

有时候产品好有优惠,买家会推荐朋友使用,这样就形成一个连带售货的,可以加卖家为好友,然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。这样就能让自己更加具有竞争力。

4、多平台运营

网店有竞争,电商平台一样也有竞争,以前不起眼的拼多多现在也是一跃而起,甚至有人说在冲击淘宝的王牌位置,所以网店发展也走向了多元化,不能死磕一个平台,所以很多用户会选择京东,拼多多都入驻,毕竟每个人都有习惯,喜欢的平台也不一样。

无论是什么运营都需要卖家作出更多的改变,淘宝变了,作为依托淘宝生存的卖家们,也只能顺应淘宝的政策,找到对自己最有利的一面。

想赚钱,就一定要顺应平台,提高自己产品的质量,做好新客户的运营以及吸粉的运营方式。