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天猫又!又出新规!

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-17

天猫又!又出新规!

改善平台营商环境,天猫将对最低价规则做出升级——取消活动报名时的原有最低成交价规则校验门槛,增加基于“商品价格力”的流量动态调控,并推出消费者价格保护服务,鼓励商家通过更简单的方式为消费者提供更优惠的价格。

01

这是一场公域流量争夺战!

首先我们先弄清楚“商品价格力”的概念。

“商品价格力”是指活动预计普惠成交价与校验期内最低成交价之间的差异。转换一下就是,普惠成交价高于校验期内最低成交价将直接影响商品搜索、推荐、会场等公域流量的获取。

有资深运营进行过解读:按照最新发布的规则,商家以后在参与活动的时候,活动定价需低于近期最低成交价,否则活动期间将可能没有公域流量资源。该运营人将对新价格规则的理解总结为三点:


1. 不再设置参与活动的价格门槛,但是价格力低的商品会被打上标签,获取很少的资源,这意味着,优惠力度低的商品将不再具有竞争优势。

2. 优惠券,跨店满减等影响最低成交价的校验,聚划算,淘抢购等平台优惠不影响,在后面的运营中要差异化应用。

3. 为了提升商品价格力可以调低活动报名的价格,设置更多优惠,在保证一定利润的同时可以把价格降到普惠以下。

天猫官方回应称,推出“商品价格力”指标,主要是为了让天猫消费者获得更简单、更好的活动优惠体验,同时提升活动期间商家定价灵活性、改善平台营商环境。换一句话说就是“你优惠,我可以更优惠”。

天猫想用更低折扣拓展平台消费层级的想法已经不再含蓄。

社交流量平台、同类电商平台无时不刻都在分享着公域流量,人群转化是有限的,各个消费群体对应自身商家层级,但是现在京东商城在挖掘天猫的优质用户,拼多多在挖掘淘宝的低消费人群,以抖音为代表的平台还在内容方面深挖墙角。


阿里是真的警惕起来了!

02

公域流量与私域流量的概念!


私域流量,即自己掌控流量分发与用户触达。个人号,微信群等是典型的私域流量。提到私域流量,不得不提出与之对应的“公域流量”,即平台决定流量分发。 淘宝,头条等是我们常见的公域流量。

说白了,公域流量就是公家的流量,私域流量就是私人的流量。


举个例子,淘宝的商业模式不是对入驻商家抽成,而是卖流量给商家。商家想获得更多的流量需要对平台进行付费,这都大大提高了商家的获客与转化成本。而近年来,我们可以发现很多商家在用户收货后,引导关注至商家的个人号或公众号,而这一动作的实质是将公域流量转为自己的私域流量,从而降低自己的流量与转化成本。

这些公域流量的使用有什么特点呢?都依靠于平台获取流量,并且显著特点为不能完全掌控自己的流量分发,流量获取靠付费。这种形式所带来的弊端便是每次流量的使用需支付高昂的费用。当然,优点仅为流量获取方式相对简单,花钱购买,付费可得。

接下来,我们对比一下私域流量。常见的私域流量是个人号。在个人号当中,你可以完全掌控自己的流量分发,内容推介,不需要进行付费或者因携带转化链接与二维码而被平台限制。私域流量最大的特点是直接触达用户,无付费,无限流。这种直接触达用户的方式,同时有利于增加用户信任感。其次,私域流量可反复利用,并更适合于复购属性强的产品,利于增加复购率。

03

天猫此举的目的,深层次解析!

1.下沉市场,用优惠拿回属于自己的蛋糕!

今年3月6日,阿里巴巴公布了新一轮的组织架构调整,宣布淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁。根据计划,阿里会保持淘宝、天猫两个品牌独立发展,但会打通淘宝、天猫两个消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者和商家的需求。

更有商家表示,相较于社交平台一味的“压榨”,自己更愿意在天猫打低价,因为“在天猫打低价获得的销量还能换取平台其它资源位,平台的促销可以和其整体的营销生态紧密联系起来。”

天猫相关负责人明确表示,聚划算发布白皮书等动作并不是所谓低价策略,只是为了帮天猫的商家拓展和服务更多的消费者。

2. 优化调整目标消费人群,分层次运营平台!

天猫明确表示,并没单纯的着力于低线市场的人群或者地域,用户最重要的标签是用户行为,如果没有需求驱动,其余人群标签没有意义。真正有价值的标签是:第一,用户是不是对某个产品感兴趣的人;第二,他的消费能力是不是在某个商品价格的范围内。

天猫官方透露:“我们不做人群划分,重要的是背后的供给、商家的承接、品牌的策略,这些在天猫上是非常立体的。天猫的策略会考虑阿里巴巴电商领域经济体所有商家层级的发展。”“天猫20万个店铺和品牌的经营,店铺的开设、规则、报名双11、618的机会,都是一样的。天猫会建立起公平公正的机制、规则、工具和渠道。”虽然在资源有限的情况下,不可能满足所有商家,但有限资源更多是结合了消费者视角和品牌视角去做。这是一种选择,而这也是为什么天猫会分层次运营平台。


蜂车车说:竞争是绝对的,又是相对的。各平台之间,同平台同类目之间,同类目不同款之间,同款不同价之间都存在绝对竞争关系。但是相对于这些竞争关系,这些店铺又是相互学习,共同进步的存在,单点爆发必然引起行业风浪,行业崩溃,谁都无法独善其身。要竞争吗?要!这场战役从来没有暂停过,未来也不会停歇,但谁更优雅,谁更高端?一切未为可知!