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潮流文化与商业价值碰撞,天猫国际要做两者交点

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-21

Sneaker Con如此火爆的背后,是国内潮流文化市场的不断壮大,而在这股大潮之中,天猫国际该如何承包年轻人的潮范儿生活?

卫衣,帽衫,椰子鞋,现已成为年轻人的日常穿搭。体育产业生态圈此次亲临潮流鞋展Sneaker Con,发现现场的参与者基本都是90后。球鞋展在国外流行多年,而潮流和街头文化又以球鞋为载体,成为如今年轻人的一种生活方式,而线下球鞋展就成为了现在年轻人交流和表达自己潮流主张的场所。

放眼望去,这些年轻人都身穿着Bape、Supreme、Champion、NEFF、耐克AJ、阿迪达斯等各家潮牌,在现场不得不感慨中国球鞋文化发展的速度之快。

在Sneaker Con鞋展,不仅可以现场交易球鞋,还可以在品牌展区见到众多限量版球鞋。与此同时,天猫国际也作为本次Sneaker Con鞋展的电商合作平台,带领Stadium Goods、Solestage、Kickscrew三大潮鞋店与FILA、champion等品牌亮相潮流街,展示近千件商品。

清一色的年轻人在Sneaker Con上排队

SneakerCon X天猫国际,现场一条全球潮流街

5月份的中国球鞋圈最热闹的事情是什么?如果你的社交圈没有关于Sneaker Con的任何消息,那么你是真的跟不上年轻人的节奏了。

中国上海Sneaker Con球鞋交易区

自2009年在美国创办以来,Sneaker Con已经在全球超过35个城市举办过超过50场巡回活动,现场参展观众累积超过100万人次,曾有人在现场以3万美金(约19万人民币)的高价购买一双Nike Air Mag Auto Lacing。

中国年轻人对球鞋的热情不比国外鞋头差。不少投行与研究机构,对全球球鞋市场估值都满怀期待——2025年,全球运动鞋市场的规模将达950亿美元,同时认为中国势必会超过美国。

首次在中国大陆亮相的Sneaker Con,场馆内人头攒动,少年提着大包小包购物袋,对喜欢的鞋子拍照留念。“现场难得看见一些以前只能在图片上看到的鞋款,能一饱眼福就很激动了”,21岁的广东男孩对生态圈说道。

不少人也在聚集在一条看似有国外风情的潮流街面前谈论不休。

天猫国际潮流街

现场有一条来自意大利、香港、美国街头风情的潮流街,是天猫国际携手香港的Kickscrew、美国纽约Stadium Goods、洛杉矶Solestage等全球知名球鞋零售店和FILA、Champion品牌店共同组成,标志性的香港登打士街、纽约Howard St、洛杉矶Fairfax St,不同地域的街头潮流实景再现,现场也展示出了近千件潮流好物。

天猫国际“猫头鞋墙”展

值得一提的是,早在今年3月份,Sneaker Con就与潮流文化OG联手,推出了Sneaker Con *Staple联名。而天猫国际也很早开始了与Sneaker Con的合作,作为该鞋展的”官方首选电商平台”,也独家发售了Staple Pigeon与Sneaker Con联名设计的T恤衫。

不止T恤衫,AJ限量款、全套椰子鞋、Champion100周年纪念T恤、FILA法拉利联名款等等,你都可以在现场看得到。足够幸运的话,你还可以在线上以原价、低价购买到热门潮物。最让现场鞋头们兴奋的就是这面展示墙,由60双AJ与YEEZY组成的“猫头鞋墙”,即使没有买到心仪的鞋品,也可以在这里拍照留念,证明自己不虚此行。

限量新品线上抽签,“抢”11件潮流箭物

球鞋交易环节中,最让鞋头们痛苦的就是“抽签陪跑”,很多限量球鞋都是在国外率先发售,国内球鞋爱好者只能羡慕别人排队买鞋。随着像天猫国际等平台陆续进入潮流市场,可以满足中国鞋头无时差同步抢到球鞋的需求。

除了在线下全球潮流街外,天猫国际还在线上,联合小黑盒共同推出72小时发售的硬核“潮流尖货铺”,每天上午启动抽签排队,海外直供的11款炸裂鞋服低价限量发售。

保证抽签的公平性,新品抽签玩法的规则必须是实名认证、一个账户买一件、确认同一用户(淘宝、支付宝、收货人、IP地址与用户身份信息都必须一样),才能够有资格抽签买鞋。用户现场扫码参与抽签,或者打开手机淘宝里的天猫小黑盒参与,抽中者可以原价购买可以让鞋头们尖叫的潮流单品。

包括说唱歌手Travis Scott与AJ 1合作的高帮“倒勾”,已经被不少人预定为“年度鞋王”称号,市场价被炒到上万元,天猫国际上抽签价为1399元;智能未来球鞋Nike Adapt BB ,天猫国际抽签价只要2799元;FILA经典撞色拼接韩国复刻版,原价680元,天猫国际抽签价只要1元;Champion100周年限定款T桖,排队只要299元;Sneaker Con与STAPLE限量联名抽签价229元

Sneaker Con X STAPLE 联名款T桖

此外还有YEEZY米白复古老爹鞋、AJ4黑红复刻公牛篮球鞋、脏粉黑脚趾荔枝皮球鞋、AJ1黑白熊猫都在天猫国际的新品上限量原价抽签发售。

在现场的观众们,一边扫码一边期待,自己是否能足够幸运成为那条“锦鲤”。

年轻人对国际潮流趋势了如指掌,在随后的消费行为中,会同步购买流行尖货,在Sneaker Con现场,很多潮人穿的都是国外流行单品,或者是难以常见的限量鞋款。 据天猫国际交易数据显示,2018年天猫国际运动潮牌单品数量增速最高的品牌就是FILA、off-white、Supreme、匡威、AJ等国际潮牌。

可见,中国弄潮儿也时刻紧跟国际潮流前言。天猫国际也会根据中国消费者的大数据分析,联合全球潮流店铺引进更多海外潮流单品,通过天猫国际海外旗舰店同步发售。

联手各大潮流商家,天猫国际成“买鞋圣地”

作为跨境电子零售平台的天猫国际,已经引进国际顶尖买手店与品牌旗舰店,目前已经有77个国家和地区、超4000个品类、超20000个海外品牌进入中国市场。

天猫国际也致力于为潮鞋展赋能,除了今天与Sneaker Con展开深度合作外,去年4月,天猫国际还在洛杉矶的好莱坞星光大道举办潮鞋展,与国际买手店联手,30多双全球稀缺限量潮鞋被展出,力图将“潮牌”这块蛋糕做的更大。

天猫国际&洛杉矶潮鞋展

和全球值得信赖的潮牌买手店进行合作,已经成为天猫国际引领潮流文化的左膀右臂。

中国潮流市场日益井喷的现象下,同时中国线上交易正不断攀升,国际潮流品牌店要想快速摸透中国市场,电子商务平台会是就是他们的首选,这其中,天猫国际主打“全球、潮流、好货”的定位,从内容、渠道、消费者等多方面扶持商户了解中国消费者习惯。

据了解,天猫国际上的球鞋交易以将近300%的速度增长;每天有近万人新晋为天猫国际的潮鞋粉丝,联名款在天猫国际中遭到数千万人次的青睐,浏览人数也同比增长将近200%,天猫国际也有能力让海外品牌在国内得到更好传播。

在Sneaker Con现场,生态圈真正见证了中国球鞋爱好者的热情,汗流浃背的年轻人只为寻找那双心仪的鞋子,或者能亲眼看到平常只能在网上看到的鞋子。他们只是为了来交朋友,看球鞋KOL,或者以合适的价格买到心仪鞋子,就已经赚到了。

中国年轻的Sneakerheads

在潮流文化催生的商业价值背景下,多平台内容触达、建立达人机制,为国际买手店提供内容化影响阵地。未来,天猫国际还会继续引入更多全球知名潮牌店铺,为消费者带来更多国际与地区的潮流文化和时尚尖品。

如今线下商业形态多样,充满机遇和挑战。天猫致力于将其变得无处不在,消费者不必受制于哪里下单、哪里提货,一切围绕着他最倾向、最习惯的方式发生。从交易、交付到交互,全程和消费者接触。

可以说,与Sneaker Con这样的潮流IP合作,也充分印证了天猫国际方面为了满足未来体验经济时代的消费者需求,进一步提升自身产品运营模式的同时,也为用户带来更多沉浸式线下体验的大胆尝试。

与此同时,天猫国际作为此次展会的官方合作电商平台,其相关负责人表示将海外三大知名潮鞋零售店和众多潮牌引入国内,一方面是天猫国际作为海外潮流文化的传递平台,希望可以借此机会影响更多中国年轻的潮流追随者和消费者。

另一方面,天猫在未来也将依据数据能力、算法能力不断进行创新,帮助品牌从全域看待线上与线下的关系,进行数字化转型,并在消费者服务建设上,释放创新力,使用户进入到极致服务、体验经济时代。

更为重要的是,天猫国际方面希望用国际化的IP帮助年轻人拓宽视野,拓展年轻人对潮流的认知边界,将潮流文化根植于年轻人的生活中,使之成为年轻人新型的生活方式,从线上到线下全面引领新一代的潮流文化。