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2019淘宝运营核心“千人千面”

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-22

说到千人千面,属于老生常谈,千人千面淘宝已经推广很久了,但是不管是新手卖家迷茫无所适从,还是淘宝老手,理解不够透彻,不知道从哪里入手,总之,对于很多淘宝运营没能做起来或者说遇到瓶颈,无法突破的人,其实都是卡在了千人千面上!千人千面规程一出,很多卖家都不知道怎么做好了,付费流量怎么做都没效果,直通车扣费越来越贵,但是免费流量还是怎么也起不来,原因就是因为千人千面的人群标签不准确。

所以现在想要做好淘宝,只靠付费引流已经不是非常明智的选择,疯狂砸车的土豪年代已经过去了,砸钱也要讲究技巧,只有千人千面锁定人群标签,带动自然搜索,才会有更好的引流效果。

一个新店,只开了几天的直通车,所动标签后,流量订单都双双上涨,就是因为我们不是土豪的疯狂砸车,而是有测款的做了人群打标,流量就逐步起来了!直通车带动自然搜索,这才是我们开车的真正目的!

那么说道千人千面,那到底什么是千人千面呢?我们从基础概念开始了解!

千人千面其实就是每个人的淘宝账号登录,所展示的宝贝各不相同,而这个不同,是淘宝根据记录分析每个账号的搜索需求的差异,而进行的差异化宝贝展示!

比如我今天在淘宝上搜索了暖手宝,并有浏览收藏加购等行为,那么下次你打开淘宝首页的时候,系统会自动给你展示相关的产品,不管是PC首页钻展还是手淘首页猜你喜欢,都会做相关的推荐,就是搜索页面也会根据你账号情况,做不同页面的展示,每个人看到的,都是不同的展示页面,根据个人的账号情况匹配不同的展示结果,所想既所见,淘宝会把你最想要看到的展示在你的面前,这就是千人千面!!!




所以说,作为卖家的我们,打好店铺标签很重要,因为只有你的店铺有相应的标签,那么淘宝千人千面才会把你的店铺展现给对应的人群去看,很多新人朋友问我,为什么我的店铺没有手淘首页流量,听说手淘首页流量很大,每天可以上万,他确一个没有,就是因为他没有做好店铺标签!!!这才是我们目前商家朋友需要重点去操作的地方!


我们说利用直通车带动自然搜索,就是这个概念,不是说不开车,直通车可以开,但是我们的店铺流量来源,一定不是直通车占比第一位,如果是这样,你就会出现付费流量有,店铺就有流量,付费流量一停,店铺就没有任何流量的状况,这样你还能赚多少钱呢!用心想想,肯定能理解我说的意思!




既然我们知道千人千面的重要性,也知道了店铺标签的重要性,那么,下面就重点给大家说一说如何优化自己的店铺标签,让系统更加认可我们的店铺,从而抓取到主搜系统,筛选进入千人千面推广渠道:


1、确定流量地域,拿到流量突破口


我们一直在说人群,其实人群和地域是离不开的,每个人都有其相应的地域,所以人群和地域相辅相成,我们如何能够让我们的宝贝尽快拿到展现推广扶持,就是要选对宝贝所在地的地域权重。


2、人群消费层级!


了解自己店铺的流量扶持渠道在哪一个消费层级,这个很重要,符合消费层级的商品布局,会得到更多淘宝的流量扶持,不符合的,淘宝就没有扶持,这也就是为什么有人上架新品自然有流量,有人怎么上架,就是上架几百个商品,也没有流量的原因!




看到的相对应的下单转化率,这其实就是在告诉你,你店铺的访客购买力,在结合上面两张图,你可以得到价格和地域对商品转化率的影响,这些影响其实就是你要确定的人群标签,设定好店铺人群标签,就是你店铺引流的最基础的关键点,从而提升转化率,这就是精确引流的好处!


设定好地域人群,后期在加上年龄,就可以打组合拳,这样既能保证转化率,也不会打乱店铺人群结构,通过主动精准引流,提升消费转化率,系统就会自动给你匹配更精准的自然流量,再配合直通车推广,(不会开车的,暂时不要用)转化基本不会有问题!