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淘宝流量为什么越来越贵 质量越来越差?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-23

打破电商流量垄断格局

电商出现的时候,百货商场人流骤减,人们纷纷去加入网购这个新鲜的购物嘉年华,马云、刘强东等人塑造了一个时代的辉煌,此情此景犹在眼前。经过十几年的发展,电商模式汇集了海量的人流,人们不再局限在百货商场和商业街想到购物,淘宝、京东成为了重要选择。在相当长一个时间段内,淘宝和京东=网购,这两大巨头占据了人们网购的绝大部分维度,甚至可以说这就是垄断。

新商业模式出现后,传统商业模式就逐渐褪下光环,人流争先恐后的向新的模式汇集,老的模式门庭冷落鞍马稀,一年不如一年。


当两大巨头和普通大众都已经认可这两大巨头垄断地位时,一个叫黄铮的80后创建了一个“拼多多”电商平台,借助微信的势能,以摧枯拉朽之势,迅速在电商领域拉开一道口子。上市后市值快速超越京东,撼动了电商老二京东持续了十年的地位。人们如梦中惊醒般的觉察到,在巨头垄断的环境中做电商平台也是有机会的,关键是模式够先进。


拼多多的讨论还没有结束,拼多多的地位还没有定论时,一个叫“云集”的会员电商平台迅速崛起,并成功在美国纳斯达克上市,再次吸引了大众的目光,神经再次被震撼,原来电商平台还可以这样玩,这样也可以玩上市。


马云说过的话犹在耳边回荡:看不起 看不懂 来不及。


电商迭代传统商业花了十年;社交电商迭代传统电商花了三年;会员电商崛起只花了一年多;


并不是云集肖尚略和拼多多黄铮比马云、刘强东厉害,单从个人能力和人格魅力的角度,后者更能吸引大众,他们也是老百姓心中的创业英雄。


云集和拼多多的崛起是模式的作用,在这两者之间我更看重云集,拼多多虽然是社交电商,但是其流量的来源还是依赖于付费购买,成本高到让人瞠目结舌,而云集在流量获取端口的成本接近于零,并且云集的流量更稳定,复购率和忠诚度都更高,所以云集的利润率大大高于拼多多。


云集的会员模式严格意义上来说更是一个社群电商的模式,真正的会员电商其实是京东PLUS会员制。云集的社群电商和京东的会员最大的区别是云集具备可裂变性,可以把单纯的买家变为云集的合作伙伴和推手,而京东PLUS没有这个功能。基于熟人关系的社群电商,在传播方面能够快速解决信任问题,不需要广告等模式反复宣导,这就解释了为什么云集很少打广告,却在你身边悄无声息,快速崛起,乃至上市的原因。


社群电商在未来一段时间内还不能从根本上撼动传统电商的统治地位,但是墙脚的松动,已经是破局的开始,放在未来三年的维度里面,社群电商能够占据的市场份额会高到惊人的程度,老百姓消费的时候,除了电商之后,又多了一个重要选择:社群电商。

社群解决流量大问题

当年电商崛起时,你说不可能与网上的陌生人交易,不安全、不靠谱;


社交电商崛起的时候,你说拼多多都是假货,没人买、档次低;


过去当所有人看懂电商比传统商业模式厉害的时候,电商已经比较难做了


现在还有很多人看不起拼多多,可是很多人已经在拼多多上月入数十万


当前很多人误解社群电商,很普通人,传统社会结构中不可能成功的人,已经月入十万了。


淘宝流量被分流已经成为了一个既定事实,人们网购的时候选择越来越多,淘宝流量越来越少,这就是现实,传统电商与社群电商结合求生存,是很多淘宝卖家必须做出的改变。