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想拥有一家属于自己的网红淘宝店铺吗?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-24

根据淘宝公开的数据,现有可查的店铺总数已达到120万,但能让你关注并且回购的店铺只有固定几家。做淘宝并不难,难的是做出“特色”,让别人记住你。

抖音、小红书纷纷扎堆入驻淘宝,新手店铺想要在自带流量的网红群体中杀出一条路来,不去做好基础建设,研究特色店铺的打造方法,是很难做到的。


1、一个能让人记住的店铺意味着更多的点击量,量变产生质变,点击带来的流量最终转化为成交量。


2、一个特色店铺所吸引来的人群更加精准,10万+的人群和10万+的大学生,肯定是后者的成本更好。


我们研究了100家粉丝超过10万的淘宝女装店铺,总结出其背后可以复制的逻辑和操作。想要打造有特色的淘宝店铺,就从这3点入手。



定位顾客


淘宝的推荐逻辑是这样的:平台免费流量——展现给人群——成交量高——更多流量曝光。


定位的顾客越精准,成交量就越高,后续的高流量再带来高成交量。





定位人群的3个维度




在后期店铺推广的过程中,过滤掉其他的人群提取更为精准的流量,为后续顾客积累和交易做铺垫。




定位店铺


1、店铺风格


淘宝的宝贝标题越来越长,包含有5到7个关键词,这样带来的坏处是什么 ?标签混乱,淘宝无法给你分配精准的流量,造成流量很多但成交只有1单甚至为0。


所以分析完顾客后就要确定店铺风格,有自己独特的店铺风格和类目,这样引进来的流量才会比较精准。







2、定位选款


款式是店铺流量的基础,所以选款和测款就非常重要了。款式的选择在跟店铺风格一致的基础下有3个标准。


第一要广阔的市场;


第二拥有其独特的卖点;


第三性价比高,在同类产品里有价格优势。


选择要推的款式,可以参考淘宝指数搜索量。







推广引流


淘宝店铺是必须引流的,流量主要分为站内流量和站外流量。


站外流量依靠社交平台推广引入,抖音开通购物车,腾讯和淘宝开通直播合作都是为了推广引流。


站内流量就要靠直通车去引来精准的流量,而直通车的重点是分析数据,每天做好店铺的数据分析,对店铺做好相应的调整。


直通车的玩法非常复杂,我们接下来会开启新专栏——如何有效开车,拆解直通车的各种操作,手把手教会大家。


搭建一个特色淘宝店铺,首先要挖掘精准定位顾客,只有店铺的风格和顾客调性一致,淘宝才会匹配精准流量,完成交易。这就是打造特色店铺魅力与最大的作用。