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传统外贸工厂如何成功转型跨境电商?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-24

近年来,传统外贸出现增长缓慢、利润下跌的现象,许多受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降,单位产品利润空间不断被压缩,可拓展的空间变得狭小。

与此同时,新订单接洽的成本在逐年上升,但新客户开发速度和效率却大不如从前,部分情况差的工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。

而当前电商,尤其是跨境电商的蓬勃发展为外贸工厂提供前所未有的发展机遇,也给予了外贸工厂摆脱靠低端加工赚钱的命运。

传统外贸工厂主要有着以下几点优势:

在产品类目的选择上,传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的,但是产品数量可能制约跨境电商规模的增长,在这种情况下,可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。

比如生产LED灯泡的企业,可以整合上游的LED驱动产品,也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。选择产品其实是检视自身资源的过程,只要手上有过硬的产品,在不盲目扩张类目的前提下,进行一定的整合也是一个不错的方式。

对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务有以下 4种比较可行的途径:

途径一:直接给跨境电商卖家合作供货

这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的方式。

与工厂传统的客户不同,跨境电商卖家在备货规律,产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。

要真正配合好卖家,工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系,必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整,才能很好地满足合作伙伴的需求。

但是,以这种方式切入跨境电商,工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。


途径二:寻找专业的服务商进行代运营


传统外贸工厂转型跨境电商,寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。


工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

途径三:与优质合作伙伴联合运营

以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌,收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。

能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。

途径四:自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务,成功之后收获巨大,但是同时也有很多需要突破的难点,主要有以下几点:

1、是否能够转变经营思维传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试,往往只是新增一个部门,而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。

事实上,要想成功运营跨境B2C,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说,确实需要下很大决心进行相应的变革。

2、是否拥有专业的跨境电商人才

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间,行业的人才沉淀非常少,企业没有团队,人难招,如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。

所以要寻找专业的跨境电商人才一定要与专业的人才机构对接,思凯可以为企业输送众多优秀专业的跨境电商人才,帮助企业沉淀专业的跨境电商团队。

3、是否拥有产品的市场开发能力


虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀,但其实很多工厂在产品的市场自主开发方面是非常薄弱的,对于产品的创新、产品的知识产权保护都有局限性。

4、是否能承受跨境电商的投入与风险

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制,与工厂传统的OEM经营方式截然不同。


比如新开发一个产品推向市场,研发产品模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...投入了一大堆费用,但最后很可能会以失败告终。


这种市场风险,对于订单思维的工厂老板来说,可能一时间难以接受,一旦遇到问题,就会半途而废。