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如何看待天猫的新战略?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-25

在这次TOPTALK大会上,新上任的天猫总裁蒋凡宣布了天猫的品牌增长计划:平台交易规模三年翻一番,帮助国内外品牌发布超过1亿款新品,同时还要孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌。其实要达成未来三年翻一番的目前从目前来看,应该不会太难。


而现在天猫在做的就是和更多的品牌、商家形成良好的关系,希望这些品牌商家都来天猫玩。


举个简单的例子来说,大家可能都知道阿里的企业文化里有一个“年陈文化”,简单来说就是入职一年、三年、五年的员工会获得不同的奖励。


这原本是一个属于阿里内部的文化传统,但看到天猫把这个仪式从内部搬到了外面。在前不久的天猫TOPTALK大会上,天猫就给和天猫超级品牌日合作的用户授予了不同年份的勋章。


毋庸置疑,vivo是这次大会上最受关注的品牌,因为是唯一一个和天猫超级品牌日合作五年的品牌,他被授予了直通2020天猫超级品牌日的入场券。


要知道,其实这个入场券的分量可不低啊,这场天猫TOPTALK超品私享会的门槛大多都是全球顶级品牌商,也都是和天猫超级品牌日合作过的品牌,像是MAC,星巴克等,之前我也听一些在品牌方工作的朋友提到过,他们也都有想加入的想法,但是资质不够,现阶段还无法达到要求,所以也能看出这个天猫超级品牌日对参与品牌的要求还是挺高的。


也可以预料到,就是Zara,Adidas这些知名品牌都有年轻粉丝基础,品牌爆发力也比较强,而且我们也可以预料到天猫买家和消费群体未来势必往更年轻化方向发展,00后也会逐步成为消费主力,所以天猫也把目标都放在这些年轻用户身上,未来与品牌合作肯定也会往这方面倾斜。


vivo为什么愿意和天猫超级品牌日持续合作五年呢?作为一家主要依赖于线下驱动,对实体门店投入极重的vivo而言,如何精准触达潜在消费人群,挖掘线上消费人群,这些基于大数据洞察才能给出答案的问题一直是困扰vivo的难题,而这恰好是天猫超级品牌日所擅长的。


所以要说的就是,商家要想做好未来的布局,在电商上有所突破,看看现在品牌商家都在说什么,在怎么和天猫一起玩,基于这个基础之上,找到适合自己方向。据我所知,现在天猫的营销玩法很多,比如天猫超级品牌日,天猫超级品类日,欢聚日等等……