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预示天猫618新玩法?手淘对商家有大动作。

发布者:蜂车车     发布时间:2019-05-27

5月26日,距离天猫618还有一周不到的时间,近日手淘上一个新变化引发关注:手淘主搜页面改版,聚划算商品打标突出显示,并强化活动价格的透出。

在一部分商家眼中,这或许只是手淘首页变来变去的一个小调整,但在敏锐的玩家看来,这无疑是今年618的又一个重要信号。

连日来,记者从多个渠道获悉了天猫618大促节奏、核心玩法以及目前商家的报名情况,我们发现,在天猫618的所有官方活动和表述中,聚划算始终被置于最主要位置。而行业TOP卖家,几乎都从5月初就已经密切与聚划算接触。

为了帮助商家更好地把握天猫618大促机遇,我们从海量信息梳理了最值得关注的几点,仅供商家朋友参考。

1、天猫618的“三段式“爆发

今年天猫618被称为“史上最大投入”618,据官方信息,将有超过50000个品牌千万量级的商品参与。除了天猫行业,淘宝天天特卖和淘宝行业也参与了今年的618大促。其中天天特卖聚焦产业带,淘宝行业聚焦特色商家。

诚如阿里营销平台事业部总经理家洛所言,今年的天猫618各项规模都在向双11看齐。那么,如此大规模体量的大促活动,商家该如何把握节奏?

记者了解到,今年的天猫618分为三个波段,6.1-6.2全行业首轮爆发,冲击开门红;6.13-6.18是最后冲刺阶段,也就是天猫618狂欢日阶段,将采用预3卖3的销售方式。中间的6.3-6.12,将陆续开展9个品类日的专场活动。食品、母婴、美妆、服饰、进口、3C数码、家居等行业商家尤其要注意紧跟官方活动节奏。

在品类日阶段,天猫行业与聚划算、天天特卖等营销通道的节奏将保持一致。

2、“聚划算赢了,天猫就赢了”

比节奏更为重要的是方向。关注天猫618的商家不难发现,今年618期间,聚划算的位置尤其突出。不管是官方表态还是招商沟通,都在持续露出一个信号——要想在今年的天猫618大战中占得先机,就不能不关注聚划算的一系列活动。

事实上,在5月16日,天猫618的启动发布会上,这一信号就已十分明确。

今年的天猫618,由聚划算“掌门人”阿里营销平台事业部总经理家洛宣布启动。以阿里的行事风格,这个安排绝非偶然。


618启动会一开场,家洛便开门见山:“过去两个月,我们发布了全新的阿里巴巴集团营销平台大的策略,这里面最重要的一点,就是关于聚划算的一系列动作,今天在跟大家讲我们618的整体策略之前,先给大家一些关于聚划算的输入。“


在谈到618时,家洛的话更是再明显不过。他表示,今年618,引领全网节奏的是天猫,“我们是最晚发布618规则和玩法的,但当我们的节奏发布之后,几乎所有的平台,都改变了他所有的节奏”;而在淘系内部,给淘宝天猫带节奏的,就是聚划算。


当天,家洛披露了天猫618的核心玩法,同样与聚划算有关:6月1日-18日,聚划算将投入全量资源,推出史上最大规模的“千万爆款打CALL计划”。18天内,聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。



在商家侧,聚划算公布了几个小目标,其中最重要的3亿新客计划,同样由聚划算承接。


有来自内部的消息称,聚划算肩挑天猫618这件事早已被阿里高层摆在台面上说。一位高管甚至在内部会上直言,这次618,聚划算赢了,天猫就赢了。

3、聚划算的核心:“千万爆款团”


那么,在聚划算的众多营销通道中,品牌商家应当主要关注什么?我们同样从家洛的表态以及公开报道中找到了答案。记者发现,自5月16日宣布天猫618启动以来,聚划算的每一条消息都与“千万爆款团”相关,短短一周,“千万爆款团”的声量已经追上战绩凶悍的聚划算“卖空”、“欢聚日”等IP,甚至隐隐盖过了一个月前盛大开启的“淘宝吃货”频道。

家洛在媒体沟通会上明确表示,今年天猫618,最核心的玩法就是“千万爆款团”。


“千万爆款团”顾名思义,就是成交达到千万量级的爆款商品团。销量的爆款显然第一位。内部消息透露,聚划算给千万爆款团的KPI就是单坑万单起步,10万单常态。


其次,爆款团还意味着新客的爆发。家洛明确表示,天猫618的3亿新客计划,一个重要支撑就是“千万爆款团”。聚划算的朋友为记者算了一笔账: 每天10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,以客单价100元计算,相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。


这个诱人的数字清晰预示着:要想最大限度地获得618的资源,商家不能不关注聚划算“爆款打CALL计划”带来的潜在巨大增量。


4、“千万爆款团”的选品逻辑


我们也从多个渠道打听了“千万爆款团”的选品逻辑。首先,只有入驻天猫618招商池的商家和商品才可以报名“千万爆款团”,简单理解就是优中选优。


其次,报名“千万爆款团”的商品需要两个特质:1、爆款潜质,无论是已经成为爆款的商品,还是有潜质成为爆款的商品,都是重点招商对象;2、极致性价比,价格要有相当的竞争力。


目前报名有两个通道:1、直接沟通聚划算小二;2、通过行业小二提交报名申请。记者了解到,无论是通过哪个渠道,聚划算在最终选品之前,都会跟商家进行深入沟通。据称会有500个聚划算小二充当“买手”角色,来挖掘每款商品的“爆点”。


“趋势性的商品几率很大,比如今年浮现出来的迷你小冰箱、电动牙刷,就是重点BD对象。”一位内部小二透露。


在招商时间上,给商家的窗口期比较长,整个618期间都将持续招商,商家可对照大促节奏,选择适合参与的大促节点或品类日。


即便是没有成功报名“千万爆款团”海景房(每天12席)的商家,只要参加了聚划算活动,一旦销量卖爆,也会被抓取到“千万爆款团”页面,并按照销量呈现在海景房商品之后的“爆款疯抢”位置。

5、主搜新动向会带来什么?


一般来说,大促前一周,核心玩法都已确定,不会再有什么大的变动。但今年的情况不一样,3月21日至今,短短两个月,聚划算就从一把蒙尘的昔日倚天剑,重新出鞘成为淘系最举足轻重的角色,60天全面复兴,动作之密集令人眼花缭乱。


2月,“卖空”IP上线


3月初周末吾折天上线


3.21战略升级,蒋凡亲自站台,提出新使命;


3月,产业带扶持计划启动,聚划算小二奔赴全国挨个摸底产业带工厂


4.16聚划算手淘改版,入口强化,聚抢全面合一;


4.17垂直营销频道淘宝吃货上线


4.23五大品牌计划


5月初主打性价比人群的红包频道上线


5.8阿里发布国货计划,聚划算产业带计划成为其中一环


5.16启动天猫618,聚划算唱主角


就在5月24日,聚划算又有重大变化:手淘主搜内测改版,聚划算在主搜打标展现,强化活动价格露出。



聚划算手淘入口持续加强,占据六宫格近一半位置


经过两个月的变革调整,聚划算的声量在淘系内部达到顶峰,这次赶在天猫618前再次强化聚划算在手淘的位置,似乎是想再次向品牌商家释放信号:今年天猫618大战中,聚划算的位置不容忽视。


所以接下来的一周,我们认为商家依然要保持高度关注,因为聚划算的每一步动作,都有可能成为今年618的致胜关键。