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电商上市的新阶段——社交电商

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-03

电商上市的新阶段——社交电商

电商经过的短短十几年的发展,就经历了解决线上销售问题、解决品质问题、实现精准客户销售、社交电商、会员电商、消费者向消费商转变等多种模式,变化之快远非传统行业模式所能比拟。十几年的时间,陆续诞生了阿里巴巴、京东、当当网、唯品会等多家在香港和美国上市的电商公司,而最新上市的两家电商公司拼多多和云集则是社交电商的代表。  


 一、电商行业是一个变化非常快的行业


  过去的7年,电商已经经历了多轮洗牌。现在回看一下2012年的电商榜单,凡客诚品、1号店、易迅网等多数已阵亡或被收编。

 但随着社交电商、会员电商的兴起,拼多多、云集等几家2015年前后成立的百亿级体量的以新模式运营的电商公司,成为了电商界的新贵。

  二、网上零售额持续突破,传统零售占比下降,电商增速放缓,社交电商爆发

 据国家统计局统计,2018年全年社会消费品零售总额380987亿元,增速为9.0%。其中全国网上零售额突破90065亿元,比上年增长23.9%。传统零售的占比却在不断下降,传统电商增速也在进一步下滑,中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。社交电商模式显示出了更强的爆发力。


 三、社交电商模式的核心“货找人”

 社交电商模式和以往模式的根本差别在于传统的电商模式基本都是人找货,而社交电商的模式是货找人。简单的说,就是包括淘宝、京东在内的传统电商模式,80%主要通过首页搜索的方式找到商品,用户按照搜索权重挑选自己要的商品。而社交电商模式则是通过社交推荐的模式,实现了“货找人”。通过一个个购物达人的推荐,可以让更好的商品找到合适的消费者。这种模式大大地优化了供应链的关系,从社会的角度,让最适合的商品以更低的成本到达最适合的消费者手里,实现社会资源的最优配置,大大促进了社会的发展和进步,同时消费者避免了在“选货”过程中大量无用信息的干扰,极大地提高了用户体验感。这也是“货找人”模式的价值所在。


 四、“新零售”崛起是中国消费升级的必然

中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级,其消费心理和消费习惯都与过往不同。他们更注重消费品质,信赖小众,口碑,高端,可靠的新品牌,并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群,甚至带动自身阶层的提升。

消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时,如果有平台愿意为其提供选品服务,花点钱购买这类服务是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的,新时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感,让电商购物变得有趣有爱。

在我国消费升级的背景下,“会员电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。近两年来,阿里、京东、网易考拉等也都纷纷推出了自己的会员系统。而云集在会员制电商上交出的答卷,令人对会员电商这条赛道更加期待!

 五、拥有用户数量、产品销量和成交金额,短期亏损也能上市     

 根据云集招股书披露数据, 2016年至2018年,云集的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿,总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。同期,云集的总营收分别是12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元;净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。

 在用户数方面,招股书显示,2016年至2018年,云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万,始终维持着较高增长水平;付费会员则分别是90万、290万和740万。同时,云集用户的复购率达93.6%,2018年平均消费金额超过978元。

六、社交电商的上市之路并非一帆风顺      

 2017年的云集,监管部门认为云集微店在2015年下半年采用的地推模式中,部分推广形式与《禁止传销条例》冲突,处罚款958万元。之后,云集在有关部门和法学人士的帮助下,就对地推中有争议的部分进行了整改,并得到了政府监管部门、法律界人士的认同,已经成为一家阳光下的、合法合规的社交电商平台。从某种意义上讲,这张罚单是云集在探索社交电商发展过程中交出的学费,也是云集从稚嫩走向成熟的转折点,促进了其更健康的成长。

       2018年的拼多多,在美国上市的钟声刚刚敲响,公司便遭遇了创维的打假维权。7月28日,创维数字(000810.SZ)大股东深圳创维-RGB电子有限公司针对拼多多购物平台出现大量假冒创维品牌的电视产品销售的问题发布声明称,公司正与拼多多严正交涉,要求其即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。公司保留追求拼多多及相关侵权方责任的全部法律权利。对此,拼多多也采取了“打假”的方法治理平台的假冒商品。


    一家公司的发展之路从来都不是一帆风顺的,对于一家从事新零售的互联网公司来说,发展之路更是充满荆棘。只要创新的商业模式能够促进社会经济的健康发展,坚定信心、规范手段、克服困难,最终都能够抵达胜利的彼岸!


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