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那些销售TOP的品牌,是如何运营天猫店铺的?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-04

1、品牌定位

店铺定位这一点很重要,首先你需要明白自己的产品的性质,在去定位你品牌发展的方向。假如你是一个卖豪车的,但是你却用一个白菜的价来卖,这样的经营是肯定继续不下去的,反之则亦然。

所以明白自己的品牌性质,然后定位自己的品牌店铺高低,才能使店铺整体风格统一,特点明显。

2、客户定位

明白自己的产品性质后,在制定自己品牌的适用人群,然后分析客户的特性,例如性别、年龄、消费能力、从事职业等,然后制定产品的销售方案,精准进行销售。这样的销售方**比广撒网的方式,更容易找到买家以及需求人群。

3、产品定位

现在一种产品有很多种不同的销售方式和展现形势,无论是哪种方式,让大众记住你才是最重要的,所以一个好的产品特点和标签,会有准确性和独特性两大特征,会更让人们容易记住和接受。

例如“纯棉时代”,这个品牌就把“纯棉、舒适、天然”作为自己的品牌定位,人们只要一谈到“纯棉时代”这个品牌就会想起其产品的纯棉性质特点。

所以说产品定位这一点对于一个产品和品牌的后期是非常重要的。

包装:

定位确定好了以后,接下来就该对自己的品牌进行包装推销和宣传了。人总是趋向于美好的事物和东西的,所以对于不是那么理想的东西,人们也会进行修饰,这个概念转化到产品美化上面就是品牌包装了。



一个好的品牌包装是多方面的,首先就是视觉上面,需要进行产品设计、研发,产品拍摄、品牌周边设计,在宣传上面就需要进行产品描述、产品宣传,还要进行店铺装修、店铺推广、品牌宣传等。




基本设置:




相信很多店家在接手店铺一段时间后,都会知道这个基本的流程:




产品发布,店铺装修,产品SEO基础优化,客服接待话术体系设计,发货及售后处理机制等。




虽然说很多店家多少都了解这一流程,但是在做起来的时候,却不像自己想象的那样,所以在这一块上面,很多店家都应该进行加强和熟悉。




营销和推广:




营销方面常见的手段有:促销活动噱头,折扣设置,关联推荐,搭配套餐等,这些都是比较基础的。




推广方面有增加基础销量和评价,找流量大V推广,在第三方网站广告推广、直通车钻展推广、天猫官方活动等。