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如何借助抖音快手打一场618电商营销战?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-04

根据相关消息显示,抖音将推出购物车打通计划,以小程序的方式接入京东,并会以类似的方式接入其他第三方电商平台。而快手方面近期则与拼多多达成合作,拼多多商家可接入快手主播资源做商品直播推广。

加上之前,两大平台在电商化进程中的种种推动措施,让我们看到短视频平台的流量优势正不断为平台赋能,通过电商变现实现最终的流量转化。

基于这样的趋势,在618电商大促来临前夕,对短视频内容电商的一些主流玩法进行了梳理。

以KOL影响力为基础的短视频内容营销

这是品牌们在KOL营销中常用的一种方式,而通常的玩法包括了种草、开箱、测评、知识类分享等等。借助有说服力的短视频内容以及粉丝对KOL的信任感,将品牌信息传递到目标消费者心中。

为了缩短从拔草到种草的路径,抖音、快手也不断上线电商变现模块,例如抖音的购物车、商品橱窗,快手的小黄车等功能,让已经被种草的用户快速实现购买,减少用户的二次流失。

KOL的内容玩法一般有两大类,一是以段子剧情类的内容为品牌植入创造空间,通过新奇内容、紧凑的剧情,毫无违和感地植入产品进行推荐;另一种则是在专业、垂直类达人的内容分享中,对产品进行开箱、测评等等。

固定演出IP+剧情演绎+价值观引导+拔草通路(购物车、小程序等LINK链接),这种组合目前已经成为段子、剧情类的KOL经常采用的一种内容营销手法。

而专业、垂直达人的内容分享通常在美妆、数码、母婴等领域更为适用。这种方式的好处就是,可以借助达人的专业性,直接了当地展示产品的优势,影响自家粉丝。

通过原理解释、功能分析、专业地传递商品信息,对于偏理性诉求的消费者来说是一种更适宜的种草方式。

直播带货

电商直播现在已经成为一个小风口。因直播具有高互动性、追求低价、冲动消费等特点,很多品牌已经意识到直播能给自己带来更直接的转化收入。随着直播卖货的不断成熟和普及,电商购物也正在从货架式走向内容化和社交化。

按照直播主体的不同,直播卖货可以分为商家自播、专业主播直播、网红直播、明星直播四种方式。

商家自播大多是个体创业者依靠快手、抖音这种短视频平台积累一定粉丝后,开直播卖货,通常情况下,他们拥有自己的进货渠道,甚至还拥有自己原创的品牌。

而自带粉丝和货品的品牌商家,目前多会邀请拥有专业直播卖货技能的专业主播/机构在自己线上的旗舰店铺进行直播,以保证直播的连续性!

在一些重大的营销节点里,品牌商家还会邀请自己的明星代言人、网红来直播间助阵卖货。

相比前两种方式,网红直播、明星直播,因直播主体本身具有一定的圈层影响力,在粉丝经济的效应下,往往能带来更高关注和高转化。

在网红直播玩法中,网红,尤其是头部带货达人,面对品牌方有更大的议价能力,一般会向品牌方要到更多折扣力度作为粉丝福利进行回馈。这种方式不仅确实能带来促销影响,也能增强粉丝对网红本人的更强认同。

当品牌选择与已经有一定粉丝基础的网红进行直播卖货合作的时候,需要注意,你选择的网红不能仅仅具有名气,他的人设定位、日常的短视频内容调性要能和你的品牌特性保持一致,这样可以为你带来更加精准的消费用户。

同时,随着越来越多的明星进驻抖音、快手这样的短视频平台,明星直播带货的玩法也成为一种趋势。

相比与其他类型的主播,明星直播具有强输出、高转化的特点。在618这样大的电商节点活动中,建议,有实力的品牌可采用明星+网红+专业主播机构连番上阵直播形式为不同产品带货,一来延续直播间的热度,延长直播时长,二来,持续地转化新进入直播间的粉丝,刺激购买,抢占618卖货C位!