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实体店自救的出路:把握天猫家具行业转型升级的机会

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-05

5月31日,天猫广州服务中心承办的2019家具行业交流会圆满落幕!活动得到商家的热烈反响,场面空前盛况。

5月31日,浙江天猫技术有限公司携手广东省电子商务协会、天猫广州服务中心,在广州保利天幕广场举办了以“理想家·探寻“为主题的2019天猫家具行业交流会。天猫招商专家紫鱼、广东省电子商务协会副秘书长林兆峰、天猫生态服务商代表等一同出席了此次会议。

广东省电子商务协会副秘书长林兆峰致辞

近年来,家具行业作为美好生活的重要组成部分,正在被互联网改变其传统经营和销售模式。天猫为了给消费者缔造理想家生活,也正在带领家具行业站上新零售风口。

与此同时,随着生活品质的改变,家具在满足居住者日常生活要求的同时,也开始向生活美学方向发展,越来越多的消费者开始为风格、设计、原创买单,将美学实践于生活。

会上,天猫招商专家紫鱼,为大家分享了家具行业的潮流趋势、未来新零售消费场景,以及天猫平台如何通过丰富的品牌营销矩阵,帮助企业线上线下全渠道运营,加速品牌转型升级,并针对商家所关注的入驻流程、入驻要求、注意事项等进行了详细阐述。

天猫招商专家紫鱼

颜、质、极致体验

数据显示,在天猫平台,60%的用户年龄在35岁以下。对于这些消费群体,代表着家庭生活的家具,对其最具吸引力的是颜、质、极致体验,这也是中小品牌与新锐品牌的市场机会。

关于家具,主流消费者人群更关注产品风格、设计和品质。从行业数据表现来看,现代简约占据主流地位,同时北欧、欧式、美式、中式等家具风格,也呈现出强大的消费需求。

家具新零售,线上线下一体化

去年,天猫联手居然之家打造了首个“新零售数字化卖场”,在家居行业掀起一阵新零售飓风。拥抱新零售,成为家居行业转型升级的新路径。

家具商家未来也可以考虑做新零售,将天猫旗舰店和门店打通。对品牌商来说,新零售可以实现线上线下一盘货;代理商接入新零售可以全渠道帮助做生意;而门店可以承载线上用户到店体验,提升自然客流转化率。


而在品牌运营层面,天猫强大的生态体系,可以帮助商家加速品牌化进程。同时,天猫为商家提供了丰富的品牌营销阵地,如针对超级大牌的天猫超级品牌日、针对潜力爆发型品牌的天猫欢聚日,以及针对新锐品牌的天猫小黑盒等,赋能商家进行品牌营销。


在内容营销上,淘宝直播和短视频会是未来2-3年的大方向,它不仅仅可以帮助商家销货,而且能让品牌营销矩阵更丰满。


2019年天猫家具行业的招商趋势将聚焦在生活方式、生活美学、极致性价比、趋势新品、健康智能以及新零售。从新智能、新中式、新美学这些代表天猫理想生活,以及消费者期望的生活场景的关键词中,也可以捕捉到一些未来的产品趋势。而天猫也将助力企业做强做大。



商家排第扫码


除了现场干货分享和答疑,会后紫鱼还面对面与商家详细交流了其企业、产品信息及运营计划,为商家把脉入驻中的疑难杂症并提供指导建议。



面对面交流


2019天猫家具行业交流会为上百家规上企业、知名品牌企业带来天猫入驻的服务指南,标志着活动的成功举办。


天猫广州服务中心-企业综合服务平台

天猫广州服务中心是集招商、资源、培育等为一体的企业链接天猫综合服务平台。以品牌化、专业化作为定位导向,助推产业,惠及更多企业,引导他们成为天猫入驻商家,从而打通线上线下,构筑坚实⽽广泛的商企联盟,打造天猫新零售生态圈。


通过携手广东省当地政府、产业协会、产业智库等一同开展服务制造企业的本地化服务,并将点状企业合作向产业带区域赋能升级;利用天猫数字化赋能产业带企业,共同推动产业带的发展。