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成交量暴涨600%,天猫618开启电商直播新纪元

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-05

“淘宝直播一姐”薇娅、OMG李佳琦等当红主播的“带货力”惊人:薇娅viya开场仅一个半小时就爆卖6200万,其中19个单品成交额过百万,创造了一天单个直播间成交额过亿的新记录。李佳琦3分钟卖了5000单红腰子,仅这个单品成交额就过600万。烈儿宝贝5分钟卖出5万瓶燕窝,祖艾妈2分钟狂卖万份面膜……不仅主播卖得火热,各大品牌也纷纷加入了直播的行列。16分钟成交额过亿的海尔,其官方旗舰店的直播间助力颇丰,开场5分钟成交额破百万,6月1日全天直播成交较日常翻33倍。荣耀官方旗舰店直播间开场10分钟破百万,全天直播成交销售额破2000万。方太、九阳、美宝莲、老板电器等品牌商家的直播间成绩也同样斐然。除此之外,聚划算也首次推出了“千万爆款团”视频团,开团1分钟,张大奕就突破100万,口红新品首发6分钟就售出超过1万件,俊平大魔王也在2分钟内突破100万。截至6月1日下午四点,销量破百万的品牌团就有14个,还有的破了千万。

预计在整个天猫618期间,淘宝直播带动的成交将超过130亿元!

进店转化率超65%,

淘宝直播为什么这么神?

虽然那位”世界上嘴唇最贵“的男人李佳琦曾经短暂上过微博热搜,但是对于在电商圈之外的人很多人,对淘宝直播应该都不太了解,但小编说一组数据可能会吓到你:


2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%


这是淘宝内容电商事业部总经理闻仲在3月份的淘宝直播盛典上对外公布的数据。


65%是什么概念?小编有一好友做服装的,某天她跟我抱怨说被骗了,原来她花了20几万在某某平台的大V投了广告,结果只卖了不到百件服装,亏大发了。


数据显示,在一般的内容驱动平台,比如抖音、快手等,电商转化率能达到5%就已经相当惊人了。65%的影响力可想而知。


那么,淘宝直播为什么这么神呢?


第一,目标客户明确。


无论是抖音,还是快手,它们本身是短视频平台,用户都是被视频内容激发出的购买欲,可总结为“创造性消费”。


而淘宝本身就是个电商平台,打开淘宝的人目标很明确,就是购物,因此兼具“目的性消费”和“创造性消费”,转化率自然就高了。


第二,专业电商直播。


抖音快手的红人是因为内容红,之后才有了带货,他们本身只是普通人,并不懂得怎么卖货,更不用说什么售后服务了。


而淘宝直播的红人就不一样了,他们都有专业的直播团队,有负责选品的,有负责与供货商协调价格和优惠的,有直播助理协助直播的,还有负责售后的。


一对多,完全没得比。


第三,质量有保证。


我们听过太多一夜爆火又转瞬消失的网红了,这是因为他们大多是素人,一夜爆红只是偶然你,他们也不懂怎么才能永远地红下去,有些人可能就会接些三无产品的推广,能捞一把是一把。


但是,淘宝直播的红人背后都有专业的公司,他们不会允许辛辛苦苦培养出来的主播只赚一夜的钱,所以我们会看到,无论是李佳琦,还是薇娅,他们所推的产品无一不是品牌,甚至是国际大牌。


第四,勤奋。


主播们的工作看似光鲜亮丽,实则非常辛苦。


数据显示,淘宝81名主播年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时,一年直播超过350场”全年无休“主播也大有人在。


OMG李佳琦因为长时间说话,患上了严重的支气管炎,所以他在直播时会随身携带着救命用的治疗药物;没直播的时候,去医院做雾化是他的生活日常,连李佳琦的妈妈都说:他赚的是血汗钱。


电商直播元年,阿里开启新纪元

2016年,随着互联网流量红利逐渐消失,作为中国最大的综合电商平台的阿里,果断上线了淘宝直播,网红穿搭实时分享、边看边买、买手达人们带着粉丝买遍全球......一时间,都成为消费者津津乐道的话题。


经过3年的发展,淘宝直播生态里孵化出的头部主播,已经开始具备了进军全网的内容力和影响力。


数据显示,在淘宝上拥有百万粉丝的主播已经超过1200人,而月收入达百万级的主播亦突破百人,消费者在淘宝直播上人均“剁手”2400元。


因此,闻仲非常自信地抛出这样的观点——“现在直播是电商的标配而不是选配”,他预计未来三年,淘宝直播的主播将达到30万人,还喊出了“3年GMV破5000亿”的口号。


在小编看来,淘宝直播是“粉丝经济”的最佳体现,是帮助商家从运营“流量”转为运营“人”、运营“产品”,最终实现人货的最佳匹配。而这无疑是在互联网红利消失的今日,商家们最急需的。


此次天猫618只是牛刀小试,在未来,直播将连接线上和线下客群,让更多专业的品类、小众的品类焕发生机,比如珠宝行业,成为淘宝最具商业价值的玩法。