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门店、网店、微店、小程序、公众号....,商家该如何布局才能大盈

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-06

当前,商家经营模式花样繁多,有实体门店经营的,有开淘宝网店的,有开微店的,还有利用微信公众号、微信小程序拓展经营的。但其中大多数运营效果并不理想,究其原因,可以概括为以下五点:


1、 经营环境不佳,经济下行压力加大,商家普遍经营困难;


2、 产品同质化严重,同行恶意竞争加剧,相互压价,产品质量下降;


3、 门店经营成本不断攀升,很多实体门店生意被所谓的低廉的网店抢走了,实体门店多半成了摆设、试用品店铺;


4、 少数不良商贩利欲熏心,利用网络信息不对等,大搞假冒伪劣商品,哄骗广大消费者,以假充真、以次充好,尤其是网店微店属于重灾区。严重破坏了网络贸易的声誉、信誉;


5、 微信公众号、微信小程序等新零售模式虽然风头正劲,但因为缺乏相应的认识、有效的推广手段,形同虚设,几成鸡肋!


从而导致:门店游客无交易,网店有交易少信誉的恶性循环。


面对这些困境,怎样破解? 商家该如何布局才能真正获取好效果、好收益?


笔者认为可以在以下四个方面进行突破工作:


1、以实体门店做基础,力争做到线上线下同款同价,线下体验,线上线下随时交易,以实体门店收入支撑商家日常开支;


2、启用百度智能小程序,背靠强大的百度搜索引擎平台做搜索结果优化,让客户主动上门做生意。结合微信公众号进行揽客圈粉、品牌宣传、客户咨询服务等系列工作,以全方位拓展经营。


在这里,商家应该设置一个专业岗位,其工作职责就是: 专门负责百度智能小程序、微信公众号及微信小程序等新零售的运营工作,责其根据商家的具体实际建立相应的新零售运作模式,坚持持续不断的网络推广工作。



3、充分利用微信小程序的技术特点,全力推动小程序的实际应用。“无需下载,用完即走”,作为轻模式应用的一种,小程序因其免安装、不占手机空间、运行速度快、使用简单方便而深受欢迎与喜爱,并且是基于微信这一目前最大应用群体平台上,受众广、利于推广。其功能丰富全面,用一句话概括就是:拉新引流、扫码购物、品牌展示、商品展销、互动营销、分享传播、会员服务等。


小程序的推广方式众多,有“扫码获客”;通过小程序还可以直接根据节假日发布各种优惠促销信息、发送卡券,在线办理会员卡,可扩大促销,促进客户购买欲。同时利用【附近小程序】功能,将自己的店铺设置在其中也可进行“被动营销”——“躺着也引流赚钱”。


4、网店则以淘宝店铺做直接销售,利用支付宝的担保交易模式,让客户买的放心、产品品质售后服务有保障,改善网络交易信誉、声誉差的问题。


如此这般,就可形成全方位、立体交易模式,即


实体门店(基础支撑)+ 百度智能小程序、微信公众号(主动拓展推广)+ 微信小程序(销售变现)+ 淘宝店铺(担保交易)