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淘宝直通车为什么常常翻车

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-06

今天呢,咱聊聊这个付费推广工具 直通车直通车 这玩意 可以说一直是做淘宝的谜各路大神各显身手,黑车,白车,非标,标品,各种玩法,一直提倡大家,做好基础,选款啊,基础评价这些,

创业,数据,心态,这三者集合在一起,就是化学反应了目前的状况很明显很多朋友遇到点击率,转化率,都上不去,而且,搜索流量也很尴尬,运营很着急!!直通车的核心 在于点击率与转化率 这个大家都知道那么影响点击率的因素会有很多,我相信大家都知道的一点,。创意轮播图!还有所谓的 竞争环境 销量这些我们一款产品好不好!前期先拉流量,如果付费流量高于免费流量,完全内分泌失调了,如果一直这样开车,是不是会蛋疼!

咱们可以试试这样调整分三个计划,第一个是老计划,不动过第二个是新计划,拉人群第三个是精准计划,做转化

为什么这样做,下面分享原因先说问题吧!我相信很多朋友,都会存在这样的问题,再谈方案第一个问题,点击率低,钱花不出去,尴尬不?第二个问题,转化率低,花冤枉钱之前的帖子,有人在我朋友圈说过一个问题开店就是开车,开车了,引流就有订单,今天要论证这个歪曲的理论

点击率低 转化率低 搜索流量低

三低问题,我们需要明白下面几点内容

1.如何提升关键字的权重

2.如何提升效率

3.如何省钱省时

4.如何提升搜索

点击率低,当我们做好了基础的时候,点击率上不来,是不是可以理解为我们的产品没有找到对应的人群?还记得那个 五菱车主看宝马的故事吗?

点击率低,人群不精准,或者人群面不广,是不是会影响点击率我知道很多朋友,在开车的时候,会把精准人群,理解为,精准投放

其实这是两个概念!精准人群,是由关键字背后的营销场景带来的但是,你精准投放,不一定是精准人群

第一步,我们需要提升关键字的权重这个 跟人群一起分析哈~~~~人群是如何产生的,首先有产品,其次有来源,或者说渠道吧!客户搜索的时候,是不是只能通过关键字进店,对吗?

以前做过标题优化分析的朋友,会知道怎么做这块工作关键字权重=点击量+转化率 点击量增长 = 人群面扩大这个能理解吗?就是客户通过搜索,当我们的产品展示出来的时候,能不能产生点击,这个点击率是加权的第一步所以说,前期的基础非常重要有了点击量,后面就会产生转化率,这个关键字的加权,知道怎么做吗?

那么,我们前期,并不一定知道我们的人群在哪里?这个时候,我们是不是只有想办法,先得到点击量呢我们开车测款的时候,是不是会用广泛的方式去测款广泛的意义在哪里,就是人群不受限制,知道吗?点击量大了,我们是不是可以获取到一些有价值的信息,例如,收藏,架构,转化率,这里看下我们的三个要素,点击率,扣费 收藏架构成交数值,当然,广泛模式获取流量,跟关键字跟出价有关系,原有老计划,数据是非常差的


我们建立三个计划

两个后期建立,。大家到时候可以看,点击率会不会一样,因为还有精准投放计划,关键字的权重提升,当我们的词投放的多,投放的广的时候,那么,你的词产生数据的同时,延伸,或者缩减,是不是都会给不同的词带来权重提升!我们需要利用直通车,先从词下手,到人群,到精准,把这些参数做好了,关键字权重提升,我们的车的意义才有价值

第二步,如何提升效率这个问题,其实是需要有对比的,有竞争圈,就会有什么存在?精准对手,对不对?我们完成第一步,关键字权重关键字权重提升了。会带来什么效果呢?我们的流量增加?这个原理 大家能理解吗?

我们需要了解竞争对手的增长速度,其实有很多地方可以,当我们的产品与竞争对手出于同步阶段,或者是还没有超越对手的时候,转化率恒定周期,我们要超越对手,还有一个什么数值? 我们的权重提升,是不是可以带来更多的流量,假设10%的转化率,当你只能获取100个访客的时候,只有10单,当你能获取1000个访客的时候,你就有100单,这个时候,你的产值是不是超越了对手!

权重 自然提升!这里能明白吗 ???第三,如何省钱省时有朋友肯定会认为呵呵~~~ 效率提升了 就是省时省钱 不全无道理但是还可以深入,先说省钱吧!很多朋友肯定有之前的数据中体现的这种情况,点击率低,转化率低,花了没用的钱,操了没用的心

我们前面说到关键字的权重以及人群的精准,虽然我没有打开计划来截图,但是,我相信大家都能理解!通过广泛筛选,再到精准,我们的钱。是不是就会投放在转化高的关键字,只要有产出,我们的投入是不是就有价值,而不是每天傻傻的开着车,却没有任何可用价值!没有方向,没有动力,常规开车烧钱,还安慰自己 嗯 我是在交保护费!做有意义的事情,投有价值的词!这就是省钱,省时怎么理解呢?我们在从词到人群,到数据精准,这是一个步骤,再一步步完善的步骤,我们从0-1 是不是有一个过程,在这个过程中,如果你没有方向,是不是需要很长时间的沉淀

如何节约这些时间,就是把对我们有价值的词,最大程度的利用,集中词成交就是省时,比如连衣裙女 蕾丝 这样一个词 转化很好!其他的副词 都只是蹭流量的,我们可以把钱往这一个方向去堆,加快产品的成长速度!你就是在与时间赛跑!第四步,如何提升搜索,我们很多朋友的店铺

首先直通车数据不行 , 然后依然花钱买着安慰,我们先从词到人群面,到成交,越来越精准,关键字加权了,搜索能不起来吗?不信的可以试一试,问下那些开车好的朋友,他们是不是把关键字的权重提升了,自然搜索流量自然救起来了,而往往是连车都搞不明白的人。抱怨直通车带动不了搜索!!!当你对着直通车不知如何下手的时候,请冷静思考一下,第一,我的客户在哪里,第二,找出所有同行的关键字,第三,如何增加访问量,第四,如何快速增加成交量!当你明白如何去用人群这个概念的时候,再去弄精准投放当你这些都明白的时候,你的车子 自然数据会起来!