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传统电商行业如何玩转短视频营销?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-13

2018年,短视频集体爆发,成为全人类特别是年轻人接收信息的主要渠道,特别是当下最火爆的抖音,巨大的流量和隐形消费潜力让众多企业、品牌、商家、个人纷纷入驻,同样也冲击着各大电商平台。如今,不止抖音,其他各大短视频平台在电商领域动作频频,纷纷开启自己的“电商”功能。短视频拥有巨大的流量和社会消费主力群体,电商拥有成熟的网上购物平台和渠道,两者联盟,一定是未来消费市场的主流趋势。显而易见,当下,正是短视频电商进阶的最佳时间。

01抖音短视频营销价值

那短视频营销价值有哪些呢?短视频的营销价值不止用户流量红利,其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1、适应性广:几乎电商领域中的各种业务都能通过短视频的方式呈现内容。2、承载量大:15秒的短视频内容能全面承载长篇大论的图文内容,生动形象更具吸引力。3、传播性强:用户丰富的碎片化时间,有趣、有料的内容迅速被传播分享。

02电商如何布局短视频内容运营

短视频电商的来临对于传统电商卖家来说也有一定的冲击,毕竟短视频平台能紧紧抓住年轻消费主力的兴趣和注意力。所以传统电商卖家面临转型,布局短视频内容运营的风口。对于传统电商卖家,可以从以下三方面布局短视频内容运营:

1、垂直细分领域,定位赢天下,抖音上做美妆的小姐姐很多,但会通过涂口红带货最厉害的只有李佳琦,男扮女装的小哥哥也不少,但涨粉最快的却只有毛毛姐一人。相同道理,抖音上做女装的也不少,但如果你定位自己的抖音号为形象穿搭而不是某某女装,瞬间就跟别人区分出来了。

2、构建沉浸式购物场景,相比直播的粗糙和图文的单一,短视频构建的是一个多媒体的流量入口。转化用户流量的点是动态而多元的,生效画面立体结合,可以营造更具沉浸感的场景体验。比如,李佳琦直播带货,那种激情的语气、生动的产品展示、魔性口头禅OMG,将用户带入一个感同身受的购物场景中,让看到的人忍不住想去下单。

3、打造内容生产矩阵,构建多元营销场景,组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地,同时涵盖不同行业类别,衍生出多行业多领域营销场景,给用户带来更多选择和生活解决方案,增加平台的用户黏性。抖音做购物车本身的特点主要有以下三点:

1、单一视频爆发力强,由抖音引流进店的粉丝有很大概率会超过其他内容平台,抖音爆款视频曾导致淘宝商品卖爆。

2、短视频的内容形式优势,相对于图文,视频对商品的展示更全面多元,观众容易看清材质、光泽、质地等商品属性,更能吸引消费者的信任,促成高转化率。

3、抖音智能推荐机制,抖音智能推荐机制已经很成熟了,他能够把购物车视频推荐给最精准的人群。所以,对于想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,要注意以下三个要点:

1、内容创作要有重点,一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。抖音是以内容为主导的推荐机制,这样的内容很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要从用户角度,多发生活化和接地气的视频。

2、多参考官方标定案例,抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,多参考一些官方标准案例,从中寻找创作的思路和方法,获取官方的更多支持。

3、积极尝试,抖音的红利期很短,希望达人和商家能抓住这个机会,试着做自己的内容和账号,后期再结合自设定为进行优化。纯电商时代已经结束了,电商短视频将会走向更有爆发力的明天。所以从现在起,发挥内容链接用户的能量,积极响应短视频电商,毕竟在这个流量为王的时代,得粉丝者得天下!