2019年5月3日云集上市，成为中国社交电商第一股，2019年5月8日贝店官方宣布完成8.6亿元融资；云集的上市，标志着主流媒体和资本对这个领域有重点关注。那么往后社交电商应该如何发展，我们应该如何参与呢？ 我觉得有必要研究下。

一、到底什么是社交电商？先把中国的电商分类模式回顾下，重点看橘黄色的。电商分类---图片引自亿欧智库，什么是社交电商？定义为：用社交行为影响驱动用户在电商平台上下单完成的商业闭环。什么是社交行为，目前社交行为普遍认为三层关注（即：微信朋友圈，微信群，订阅的公众号）

黄色为社交电商分类---图片引自亿欧智库，再细分：有分销型，社区团购型，内容分享型，和拼购型。

二、社交电商模式比较，1、分销型社交电商：典型代表，云集，环球捕手，花生日记，每日一淘，小米有品有鱼，分销型电商的典型折特征是：“自购省，分享赚，邀请奖”的模式，通过消费转向经营者来转变，完成了用户裂变。典型分销，会员邀请奖，分享赚钱，成为会员自购能省

2、社区团购型。社区型团购，最初是由本地LBS社区社群诞生的，在社群里获得同意需求，然后团长采集，找供应链。在2018年产生了很多不错量级的玩家。典型代表以贝店为首。贝店通过LBS的社群建立，以社群KOL为节点，通过品牌直供，原产地直采的供应链体系，优选出好货正品低价。

3、内容分享型：典型代表抖音4、拼购性：典型代表拼多多社区团购的发展优势。第3、4个人认为已经成熟（3抖音为代表的内容分享。4拼购为代表的拼多多）。

三、社交电商意味着什么，社交电商意味着，用户的需求，用户的购买决策行为被前置到了社群，社交圈。而不是靠过去的平台流量来影响。 社交电商意味着以本地KOL，细分领域的社群KOL建立私域流量池，把平台的公共流量给切割了。这使得，淘宝，天猫，JD不得不 开始防御。 现在电商平台的ABM，POP模式，就是主动防守。希望KOL，已经有的社群都留在自己的平台上。由于私域流量池，不是中心化的，以个人为中心，而且变现的平台工具途径越来越多，带来了很多参与者。 私域流量池具有经营价值。头部参与者已经获利。例如早期的业主KOL，营养师，网赚圈，头部玩家获得都有获得不菲收益。重构了社交网络对于带来流量和内容价值的输出

四、个人如何参与

既然是私域流量池的社交行为驱动的商业场景，自然是和每个人的社交关系社交资源相关。并不是每个人都能做KOL，去做分销，去搞团购。。不能看到朋友圈有人嗮了很好的佣金成绩，头脑一热也参与进去，陷入的循环往复的自我包装，透支个人人设，甚至个人社交价值。但在社交电商比较火的今天，个人还是可以参与一些朋友圈的主要购物渠道的。

至少有几个好处，

1、自购至少能省钱。所以，几个细分市场的品类，结合自身需求。通过社交渠道进入，往往是省钱省事有保障的。

2、可以选择朋友圈渠道的分销，社区团购。几个前几名的自建供应链的品牌微商，比如云集，小米有品，贝店这些本身在选品和供应链以及客服上做的都不错，可以选择参与。如果身边有熟悉这方面以前做代购，买手，正经微商的。如果做的还挺好，口碑不错的，他们也开始做社交电商了，其实是个不错的选择。

3、当然如果朋友圈找不到这样的，自己对商品内容比较有研究，对产品了解，自身的购物行为比较丰富。还能影响他人在，并且愿意投入精力和时间，也是可以参与赚钱的。

挑选时你必须明白的几个核心：

1、 分销与直销只是增长策略，过去有的人用这套增长策略搞资金盘等拉人头忽悠人的项目，所以行政部门会干涉并限制其使用条件。 但刀无是非，人有善恶。2、社交电商的社交策略始终是一种用户增长策略形态，最后竞争的依然是产品的本身与用户服务。万万不可重策略，轻产品服务！  靠谱的品牌产品，靠谱的运营体系才是王道！否则透支个人信用！3、2019年是社交电商元年，再不参与的，将会错过。 试错的成本很低，但错过的成本很高。4、目前从社交电商采用的模式策略，本身的产品品牌，供应链物流，品质价格，活动力度来看。 相对比较客观胜出的是小米有品有鱼。