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天猫品牌定位是怎样的?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-18

之前有好多商家总是咨询,是否包下店100%。关于如何提高通过率,产品是核心,同质化不要太严重,市场要越细分。其次,还有品牌影响力,门店、展会、线上店铺,运营能力等等。

知道了后,还要会如何写,不要把PPT写成一百页,没人看的。另外,千万不要相信“官方指定代入驻服务商”的网站,这句话本身便是最大的欺骗,绝没有官方一说。天猫入驻不承诺100%下店---入驻经验总结心得即使对于各方面都符合天猫招商条件的大商家,入驻天猫都已经觉得难了,更何况那些想开天猫的小工厂、几百万年销的淘宝店、新创品牌的创业公司甚至是没有供应链的网红公司,入驻天猫就更难了。为什么?一方面是大天猫越来越严格的招商条件,其想要的产品是对本身的补充(还要求商家有灵活的供应链、创新的研发能力、可预期的运营能力);而需求另一端的商家,是希望品牌竖立基本形象(做品牌零售怎么可以没天猫旗舰店),是要扩大销售通道,是想赚更多的钱。天猫想要品牌来做市场补充,商家想要销货的渠道,需求不匹配啊,所以难!这是问题发生的原点。

而更惨的是,即使各方面满足条件的商家,因为无法自我销售给天猫、没有高效的通道,而被拒之门外。不知道提交资料的技巧、甚至不知道天猫招不招这个品类,全是信息不对称的问题。所以才会出现,一个美妆类目的旗舰店,市场售价高达百万。但凡是信息不对称的领域,必然有黄牛中介。黄牛其实跟大部分商家一样,遇到的是同样的问题。但他们会玩概率,拿着商家的信息,在招商中心提交资料撞运气,反正也不用付出什么成本。那些说100%能下店的黄牛,全是假的,因为在阿里强大的反腐能力下,没有一个小二敢做如此保证,况且审核又不是一言堂。而阿里,很快就发现了黄牛的行为,做了反黄牛系统。那些普通黄牛的代入驻反而坑了商家,被系统标记后再入驻天猫就更难了,几无重来的余地。你会问,天猫招商为什么要搞得这么复杂。因为天猫强大,因为内部反腐,所以才这么复杂。

最可惜的是那些被小二可选可不选的商家,以及被黄牛反复提交过资料的商家,明明有机会,却因为这些问题而被拒之门外。没有高效的提交通道、不知道提交资料的技巧、被反黄牛系统标记等,这是人为,加速了问题的发生。市场需要的,应该是阿里出来的人或团队,懂阿里语言,了解招商需求,提供快捷招商通道,辅导商家写运营PPT,如何躲避黄牛系统等等,来帮助商家解决问题。是时候打个广告了。入驻天猫可以联系我:1 关于如何提高通过率。天猫是根据自己的发展来招商的,商家越早入驻越好,越晚只会门槛越高。产品是核心。产品要越有特色,同质化不要太严重,市场要越细分,越要有科技感。还有品牌影响力,门店、展会、线上店铺,还有运营能力等等。当然,要满足全部必然是难的,取舍如何写吧。如果是我,我就根据天猫招商要求逆向打样,店开下来再说卖啥。

2 关于那份自我营销的ppt。即使你各方面不错,也不一定会自我销售给天猫。我看过很多很多商家入驻提交的ppt,我可以负责任的说,如果没有专人辅导,几乎不可能写出小二要求的ppt,你不了解需要呈现什么给天猫。小二曾经说,很多商家写的入驻ppt,几乎鸡同鸭讲。是啊,因为即使商家知道材料的重点在哪里,知道要有工厂要门店要百年老店,但也不知道怎么写啊,难道一个标题一页,写个五十页的PPT谁看?

3 关于入驻邀请码。因为天猫招商中心是一个被动招商的入口,审核时间和概率相对比较长,站在小二的角度去看,通过招商中心被动进来的商家,如何能体现小二招商的能力?那充其量只是一个辅助的方式,概率也低下。小二的主动招商,显然不在这个天猫招商中心。所以才会会有邀请码一说。邀请码能加速审核,能大大提高通过概率,但依然不能确保通过。

4 关于所谓的内部渠道。不是100%下店才叫渠道,能极大提高通过概率、提供有效帮助信息的,就足够,这已经是非常隐蔽和求之不得的了。换而言之,即使是有心帮你这个商家通过,好歹在资料准备上也是有理有据的吧,再烂的底子是不可能有人敢保证的。没有100%通过这一说。所谓小二一手操办等更是荒唐可笑的。渠道的交道之术,想想政府关系怎么搞就明白。

5 关于代入驻的网站。绝对没有官方指定的代入驻服务商,更没有保证几天时间内下店的事儿。用脑袋随便想想,官方代入驻,那不是摆着明的权力寻租?