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淘宝中小卖家怎么生存?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-18

一直听人说现在中小卖家想进淘宝就是找死,但是这么都年了,也没见他们真的都死了。当然这种说法也不全是那些人忽悠你们的。原因有很多:

1、淘宝平台对于天猫店和企业店铺的扶持。在活动和流量上,淘宝对天猫店和企业店的扶持远远超过普通c店。

2、小卖家投入资金较少,也急于把本赚回来。急功近利,节奏太快。短时间店铺没有达到预期的效果,就容易放弃。

3、找不到稳定的供应商。很多淘宝卖家都是在阿里巴巴上拿货,阿里供应商就是不稳定的,很多时候由于货源不稳导致店铺倒闭。

4、很多中小卖家,兼职淘宝开店,投入时间过少。投入和回报很多时候都是成正比的。

5、还有就是更多时候,没有耐心去找一个竞争力较强的产品。所选行业,都是大家都能想到的热门行业,竞争力太过激烈,在这样一个市场里,顶着头部卖家和更多带着优势崛起的新手卖家的压力,举步维艰。

6、缺乏运营经验和运营能力,自身是半路出家入行淘宝,没有资金和渠道去找到靠谱且专业的运营,自己又疲于学习,就变成走一步是一步的态度了。那么淘宝中小卖家真的就活不下去了吗?与之相反,我认为现在越大的卖家反而越难做。据我了解,很多大卖家,都是不到5%的净利润,规模大利润率低。因为头部卖家站在前面,被所有人盯着,你会的同行都会,大家的竞争就狠得不得了,广告费水涨船高,最后钱都被淘宝赚了。前段时间一个头部卖家告诉我,他们行业,广告费占比30%。其实现在淘宝规则不断发展,比如搜索改版,“猜你喜欢”等变化,使得流量越来越碎片化,给中小卖家也带来了更多机会。淘宝是个贩卖流量的平台,淘宝有限的流量,是给头部卖家,还是分给更多卖家?头部卖家反正已经挣钱了,而中小卖家还在孵化中。所以现在千人千面,流量多元化分散,都是给更多卖家带来机会。根据我认识的淘宝卖家现状来看,相比较很多大卖家来说,中小卖家生活状态更舒服些。利润较少的卖家,利润率较高。有的300万销售额100万利润。还几乎不烧广告费。更常见的中小卖家的生存情况是一年10几20几万的利润,普遍店里面两三款产品卖,定位小众,对手不太强。这些品类,大卖家看不上这点苍蝇肉。另外,船小好调头,这个生意利润差了,下个产品也找到了。


前提是能找到相对有竞争的产品,一年10几20几万的利润,每天10几单,每天就是接单,不需要什么运营,也没什么广告。当然,不进则退。每年争取上一款成功的新品,并保持这个节奏,基本上就能够稳中求进了。说了这么多,淘宝中小卖家具体应该怎么生存?淘宝中小卖家该如何生存,


一、重视你的每一个顾客为什么把这点写在前面,因为最近真的听说了,有不少卖家因为没有处理好和客户的关系,导致店铺经营不下去。淘宝上确实有一小部分客户不讲道理,甚至还是职业差评师,职业打假师。都会对店铺造成影响,这时候对卖家的心态就是考验了,卖家的态度首先要摆正,不管是什么样的情况,都要积极地去处理,摆出“顾客就是上帝的姿态”。如果遇到了职业差评师、职业打假师,也不要着急,我之前都写了相关的内容,参考着操作就可以了。

二 、小卖家要选冷门细分的市场许多各方面实力都比较弱的中小卖家,往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗,他们都存在一种误解:我和大卖家卖同样的货,但我比你勤奋,比你有效率,比你执行力好,我就能赢。但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好,除非你它好3倍,客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西,也一样很难:腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍;阿里照微信做来往;网易照微信做易信,最终一样都没有做成。所以与其更好,不如不同。中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。

三 、做好内容营销老式运营还在做什么?研究直通车、钻展,想着怎么最大化的引进流量。而新式运营已经慢慢将重心转移到内,而曾经的9.9包邮、19.9包邮都已石沉大海。一些小而美的店铺却依旧生存了下来,为什么?大多数小而美的店铺都是老板自己在打理,对自己的宝贝了如指掌,也在精心运营,并且同步开通微博、微信,将买家发展为自己的粉丝,每天分享心得,切实拉近了和买家的距离,增加了粉丝粘度,加强互动,而情感营销最能击中买家的软肋,新品上市只要振臂一挥,破零也就轻轻松松。四、数据化运营关注我有一段时间的朋友都知道,我自己也做淘宝,之所以基本上都做成了,我更多的归功在自己的选品上,平心而论,在视觉上,我是不具备任何优势的,甚至可以说是一个没什么眼光的人,会更多依赖于数据作为策划的支撑。不过可能也是因为这样,让我少走了不少弯路,审美这个东西见仁见智,大众的审美更是很难去判断。