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现在入驻电商还有机会吗?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-27

如今的国人生活中,网络购物已经成为日常,不管是淘宝、京东还是拼多多,大家都习以为常。沿海城市,很难找出没有网购经历或者不会网购的人。与此同时,电商大佬们正在进驻农村电商市场,抢夺中国这最后的战场。 仅一个淘宝平台,就提供了多少就业岗位。  在过去的十多年时间里,我们也的确在淘宝上见到了太多传奇故事。很多人啥也不懂,只是拿着一些优质货源冲进去,就得到了线下从未有过的市场和机会。有些人刚开始只是做代销,不出一年也能找加工厂代加工了。这样的故事每天都在诞生,流传于各大电商圈子。  这些故事,被不断传播,吸引更多人跃跃欲试。  

如今,我们作为事后诸葛回头看过去的十年,有太多的翻身机会摆在我们面前。只要你抓住其中任何一个,也许就能实现逆袭。买房、腾讯股票、比特币,以及淘宝。  可如今已是2019年,再入局电商市场,还有机会吗?  

如今的电商门槛  今年的618刚落下帷幕,天猫、京东和拼多多,三方的新掌门人第一次交锋,打得不亦乐乎。  过去的几年只有天猫和京东对抗,大家纷纷抢占地铁广告,买家们似乎已经习以为常,谁折扣力度大就去哪家。但今年有了拼多多的加入,就变得很热闹了。 

 比如这其中的牺牲品格兰仕。前几日格兰仕为了备战618囤了很多货,结果因为拜访了拼多多,在天猫的流量被限制。于是在微博上不断发声明表示很委屈。谁也不知道背后真正的内幕,因为现在就是三方各执一词,对于旁观者来说,这或许就是平台之争,而格兰仕刚好撞到了枪口上。再次陷入「二选一」的局面。  天猫格局真的这么小吗?或许真的是时代不一样了。  要知道,在十年前的天猫——那个时候还不叫天猫,叫淘宝商城。为了和京东对抗,特意单独出一个品牌,也就是以企业为主体。  当时,为了吸引品牌入驻,给出了各种优惠力度和扶持政策。官方邀请很多品牌入驻,「为了保护你们的利益,请自己来开个店」,这个套路是不是很熟悉? 

 当品牌不断入驻,市场不断饱和,平台也要提升整体形象,于是开始提高门槛淘汰掉运营能力不足的店铺。保证金最开始是一万和五千,随后提高到十万和五万,当时都出现了很多人去阿里静坐等,马云亲自出面才镇压下去。也就是说,当年那个只要开店就有流量,只要铺货就能销售,只要销售就能好评的时代结束了,再也不会有了。  那如果现在非要入场做电商,该当如何准备呢?现在入局需要什么?  

各路英雄纷纷登场,你方唱罢我登场的时代结束了。如今是千军万马过独木桥,在流量饱和的市场里参与分羹,只能是零和博弈,必须把竞争对手干掉挤出这个市场,才能从对方嘴里抢口吃的。机会有,但很少,门槛高,需要付出比过去多很多很多的努力。相当于现在的淘宝运营是过去的升级版,简单来说,主要集中在人、货、场和资金的升级。人,过去的卖家都有经验,不管是草创阶段还是个人运营,几乎都是身兼数职,也许做不好,但是起码能跑起来开始运营。现在的竞争市场,细化到每一个细节都需要专业人员来操作,这样的高素质人员组成的团队,才有可能冲出重围。 

 货,电商市场早期也许都或多或少存在假货、山寨等各种问题,随着消费升级,买家经过十年的消费教育也懂得去分辨好坏,所以不是随便什么货扔进来都能分到流量。不管是价格还是质量,在市场调研中都得占有一定的优势。  场,天猫、京东、拼多多,得选择一个主场。要不然,格兰仕就是例子。其次,是新技术新生态新趋势的发展要与时俱进,比如现在的直播和小视频带货很火,这是一种全新的玩法,对于新卖家来说也许是一种机会。拥抱新技术,根据各平台不同的扶持政策找准一个主场,能在入场时迅速起飞。  资金,个人零成本开店的时代已经过去了。不管是专业团队的「人」还是「货」,都是钱。电商创业的初期,每一天,你都能感觉到钱在燃烧。当你一切都准备妥当,且有充足的计划时,就背水一战开始吧。