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开网店必看:2019年电商趋势剖析

发布者:蜂车车     发布时间:2019-04-24

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趋势一


电商法的施行成为优胜劣汰的催化剂


《电子商务法》自2019年1月1日起施行。


对顾客而言,国家出台法令,电商有法可依,当然是好事。关于整个电商职业而言,职业必定会迎来震动,震动往后必定是更加标准有序,而标准的进程,便是优胜劣汰的进程。


先说优胜,有优势者、有竞赛力者胜出。


法令带来的是相对相等的时机。中小商家与大品牌大商家,在资源、资金、人才、管理、品牌上都存在必定差距,那么中小商家与大品牌竞赛,必定会用各种手法来缩短差距。各种手法就包含了各种违规操作。法令的出台,使得违规操作的本钱几何倍数的添加,然后迫使各种违规操作越来越少。最后比拼的是商业真正的归纳才干。比拼的成果,便是优胜。


优胜理解了,劣汰也就能理解了。


各个电商途径最底层的中小商家,赚着很少的毛利,夹缝中生存,涉及的税金、管理本钱、人员本钱都会添加,hold不住怎么办?筛选。不要觉得筛选便是不好。优胜劣汰、适者生存,这本身便是自然界的规律。被筛选,阐明不合适。


挑选比努力更重要。或许,由于此处的竞赛力不佳被筛选,反而造就了别的一个马云,就像马云关掉了不成功的翻译社去搞互联网相同。


2019年,电商法的施行会让许多本身就不合适经商的中小卖家筛选出局,也会让许多有真正核心竞赛力的商家脱颖而出。不是电商法直接导致的,而是时间到了,到了电商职业该调整的时候。电商法仅仅推进变化的催化剂而已。




(图片来源于网络)


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趋势二


一切有“人货场”的当地都将逐渐数据化、流量化


新零售,是以顾客体会为中心的数据驱动的泛零售形态,是依据大数据的人货场重构。在阿里的商业操作系统里,数据变成了新能源,能驱动业务、推进晋级的新能源。


在今年1月11日ONE商业大会上,阿里巴巴集团CEO张勇正式推出阿里商业操作系统,旨在帮助企业完结“品牌、产品、出售、营销、途径、制造、效劳、金融、物流供应链、安排、信息技术”11大商业要素的在线化和数字化。


在电商开展的前期阶段,只需把网上没有的产品上传到网上去,就能获取流量,所以多上新、多开店也是从前非常有效的获取流量的办法。如今,从物以类聚到人以群分,从运营产品到运营客户,商场作为新零售的线下阵地,需求研讨顾客动线并数据化。


网店作为新零售的线上阵地,曾经是直通车引流到单品页让产品卖爆,现在是打广告招引顾客进入直播间,想办法留住粉丝并继续运营粉丝。


接下来,有人的当地都将流量化,不管是线上仍是线下。顾客排队吃饭,排队的都是人,有人的当地就有流量,怎么招引这些人转化为你的流量并在后期运营这些人,会成为各行各业发掘时机的重点。


也便是说一切有“人货场”的当地都将逐渐数据化、流量化。




(图片来源于网络)


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趋势三


多途径运营是获取客户的有效途径


最早做电商的草根电商,都不叫“做电商”,而是叫“做淘宝”,可见在前期,淘宝就简直是等同于电商的。现在,淘宝天猫依然是最大的电商途径,但电商途径已不止是阿里系一支了,还有许多其它的电商途径。多电商途径运营,这个也不是什么新鲜事,主流的上规模的电商团队都不仅仅操作一个途径。


今天,奸细先生要说的多途径还不单指不同的电商途径,而是说除了电商途径获取客户外,抖音、今日头条、微博、微信等这些当地也将是商家需求运营的途径。


比如,卖车品的应该发掘一下轿车之家、易车网、爱卡轿车等轿车相关网站,由于有车的人许多都在这儿;卖母婴用品的应该发掘一下宝宝树、育儿网等母婴网站,许多妈妈都会在这些当地问各种育儿常识。


总归,客户在哪里,商家就应该出现在哪里。


淘宝天猫的店肆仅仅一个有信赖的成交的载体,而商家自己要有获取客户、运营客户的才干。或许其它某一个途径的打通,带来的收益会远超在电商途径的苦心运营。抖音带起来许多卖货才干很强的店肆的事例,不乏其人。


在2019年,这个趋势还将被扩大。


多途径运营,意思是依据自己拿手的,到顾客地点的当地去,想办法跟这些人建立链接,形成信赖,并影响到这些顾客的购买行为。这将会是电商的新形态。




(图片来源于网络)


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趋势四


内容化是途径的首要方向


这两年,电商范畴最火的词必定是“内容营销”了。


提到内容化,仍是先提一下网红电商。2016年网红开始火,那时有颜值的或许能东北二人转式搞笑的都能红;2017年要有必定特色的才艺展示的才干红;2018年要有真正继续产出内容的才干红。特别是走过2018年到了2019年,网红要想变现,继续产出内容是基本才干。


网红,多数只能红极一时,网在继续,红却并不能继续。不同时期有不同时期的网红。三年前的网红是谁?咱们现已记不清了。


一切的品牌都是需求时间积累的,咱们之所以能记住一些影视明星,这些人还能继续红,一般都是他们有代表性的影视著作并且每年还在不断地反复轮播或许还有新的著作上市。


什么是内容?就好比是明星的影视著作,只需经典的影视著作才干深入人心,影响人们的心智。


那么电商的内容化,便是要把产品或许品牌的调性、风格做成专业、好玩、风趣、有灵魂,呈现这些的具体进程便是内容化。表现形式可所以文字、图片、短视频、直播、VR/AR等。


咱们来看一下途径的布局:下图是手机淘宝的主页,蓝色框地点的模块全都是内容板块。内容板块所占主页篇幅之大,一目了然。可见,内容化是途径的首要方向。


大品牌商家应该想办法通过内容让顾客更多维度的喜爱和跟随。中小商家也应该注重内容,至少让某一类顾客爱上你,可以很搞笑、很好玩、很小众、很有才,这些皆内容。


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趋势五


回归初心,重启简略形式


淘宝总裁蒋凡在2018年淘宝商家大会上 ,给出了淘宝开展的三个关键词“简略”、“普惠”、“发明”,其中,“简略”排在了首位。


怎么回归初心,让顾客逛得开心,买得定心,用得简略,这在2019年将成为淘宝的首要改进方向。


手淘主页在不断改版晋级。曾经手淘主页是各种栏目、活动、产品引荐,在数据化、智能化后,现在被各种内容类型的信息流所替代。对,便是这三个字“信息流”,这便是变化。


一个顾客若是搜索“健身蛋白粉”,给其引荐的不止是各种蛋白粉,还会有健身技巧的文章,甚至某个闻名健身教练的直播。随着数据的不断叠加和智能算法演化,用户逛淘宝的体会越来越好,完成“以顾客为中心”,从“人找货”到“货找人”的转变。


关于商家而言,主页晋级之后,运营也变得简略了,只需专心于产品和内容,专心于效劳顾客,提高自己品牌的竞赛力。一切回归到开始的状况,让购物这件事变得简略、开心。


不管是国内电商零售,仍是跨境电商,仍是农村电商,一切都应该回到商业的实质,回到零售的实质。不再是赔本赚吆喝,而是供给有价值的产品和效劳,并不断的优化晋级。