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淘宝电商:店铺新品如何快速实现流量稳定!

2019-05-25

不管对于新店还是老店来说,如何让自己的新品上架之后能有稳定的发展,甚至爆发。是每一个商家都头疼的问题,那么怎么样才能让我们的新品在前期就迅速爆发呢?


1.部分卖家上新前的准备工作都做得不够充分

比如——标题,主图,详情页,营销策略,上下架工作。

这些东西都很基础,很简单。但是不管对于引流而言,还是对于转化下单都是非常重要的。不管我们用什么方式去推广,免费的也好,付费的也好。都只是增大我们产品的曝光度,而买家真正是否会去点击你的产品,并且下单成交。这些基础工作影响很大。


2.还有一部分买家上新前的准备工作做得很充分,但是却忽略了上新之后的维护工作。


新品上架之后的15天是很关键的,也可以说是一个“考核期”,顾名思义就是淘宝对你产品优劣的评价期。


所以这15天是很关键的,尤其是对于大类目或者竞争激烈的类目,如果在这15天内你的新品表现不够优秀,数据很平庸甚至很差,那么这款产品基本是不会有爆发的机会了,就算可以爆发你的时间成本,推广成本以及推广难度都要增大很多。


一、新品流量能够爆发的表现是什么?


要知道能爆发的新品一定是能被市场所接受的,也是被消费者所喜欢的,只有知道新品爆发的表现,我们才能从相关细节上进行优化操作。


能基本可以判定出来作为能够爆发的新品,会具备下面几个关键词:


1.收藏,加购率高于行业均值


消费者会收藏和加购你的产品,说明他们对你的产品是有兴趣的,因此想要让你的新品流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高,至少也不能低于这个水平线。


解决方案:


a.通过对产品的优化和店铺活动增加产品的收藏加购率,比如可以在详情页或者图片上添加:收藏或者加购可优先发货之类的。


b.通过发放优惠券或者收藏截图给客服可以领取礼品等方式进行引导从而增加产品的收藏加购率。


2.收藏转化率高于行业均值


只有收藏没有转化是不行的,只有当你的收藏转化率高于行业均值时,才能进一步说明你的产品是有吸引力的。


a.通过你的详情页,评价,问大家,营销策略等内容将你的产品转化率最大化。


c.各项数据随着流量的上升而上升


包括收藏,加购,销量等数据,都要随着访客量的上升,至少是等比例上升,这样会让搜索引擎认为只要我给你流量,你就能去创造出价值,甚至越来越高,给搜索引擎留下好的印象,继续给到你更多的展现机会。


二、迅速强化产品标签


现在淘宝流量主要渠道是无线端,而想要在无线端流量有所突破,个性化搜索权重是非常重要的,想要让新品能在第一种实现流量爆发,提高个性化搜索权重关键就在迅速的给你的产品打下精准的标签。


1.产品标签的形成主要来自三个方面:宝贝标题关键词,宝贝属性和访客行为。


想要让你的产品标签足够精准,标题关键词和宝贝属性就必须要有高度相关性。不能为了所谓的展现机会而选择一些与属性不相关或者弱相关的关键词,甚至一开始就胡乱填写属性,这些都是作死的表现。


很简单的一点,当你发布宝贝时填写了什么样的宝贝属性,那么你在填写标题时就对应的选择什么样的关键词,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如,你发布一件度假风的连衣裙,你的标题中有“度假风”,那么搜索引擎就会给你贴上一个“度假风”的标签;你发布一件T恤衫,在标题中有“青少年”,那么搜索引擎在贴标签时会给你匹配上“青少年人群”上。


接下来就是访客行为,可以从这几点来考虑:


a.人群标签有助于店铺标签强化。打个比方,一个喜欢韩版的女大学生到你的店铺购买一件衣服,那么你店铺的“年轻”、“韩式风格”“女性知音”这种类似的标签就得到了强化。


b.买家近期购物行为会为你店铺打上标签。打个比方,有个新手妈妈,她先后购买了婴儿车、婴儿床、奶瓶等,然后在你家购买了奶粉,此时你的店铺会被打上“妈妈首选”这种类似的标签。


c.收藏加购能强化店铺标签。打个比方,一个用户要购买一台洗衣机,他收藏、加购好几家的产品,并且还咨询,到最后只购买了你的产品,那么这时竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上,你的标签也会得到强化。


2、利用直通车快速强化产品标签


很多卖家会认为直通车的作用就是用来冲业绩,通过直通车带来的流量,获得更多的展现,只要将数据控制好,你所能获得的展现就会越多越好。


除此之外,直通车还能通过标签精准化达到间接扶植自然搜索的目的,因此就需要精准匹配,只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用,因为只有使用精准关键词,才能让产品标签迅速形成的。


同样的,一般在新品刚上架时不建议开车,效果不大,在通过营销推广使得自己产品具备一定的数据和权重之后就可以开始上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入;到第五六天时,产品个性化搜索标签的权重会提高,此时来自于手淘端的搜索流量是比较可观。


3、老客户对新品标签的强化作用


现在淘宝存在用户流量碎片化,新用户流量获取困难等情况,做好老客户维护就成了我们新品标签迅速强化的一个重点。


如果店铺有老客户的话,对老客户做好分类,通过客服、包裹营销、微淘等方法,


做好老客户营销活动,维护好老客户,上新时给予老客户优惠价等方式,引导老客户能够购买你的新品,实现破零,不仅可以加强店铺人群标签,还能增加店铺权重。


三、新品后15天内需要留意的指标


新品上架后的15天是非常关键的,尤其是对服装等竞争比较激烈的类目而言,由于这些类目下的产品数量多,因此淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果在这周内你的新品表现不佳,那么你的新品很快就会玩完,所以在上新以后的第一周,我们需要关注下面这些指标:


1.点击率和转化率:有了点击率,才会有转化的机会,不过这个要看你是否能抓得住,如果你此时的点击表现不够行业均值的高,那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低,想要点击率和转化率高,选词时一定要选精准词。


2.时间段坑产:坑产是淘宝评价你产品优劣的一个主要指标,如果坑产不够那么很难获得认同,如果坑产达标,你的新品展现机会才能足够大,流量也才有可能爆发。


作者:admin
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