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新手开淘宝店铺最重要的是什么?

发布者:蜂车车     发布时间:2019-06-19

01、产品规划布局很多卖家不管是有工厂还是淘宝代销,不管什么产品一顿上架,结果就是死得快!一味的参考类目的热卖单品,每个类目都想上,看到别人产品做得好,自己就又上去主推一个,推不起来继续死推。产品布局涉及到产品供应链货源优势,选款测款测图,这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!1.主推款(点击率高、收藏加购高,转化高,利润高)2.辅推款(点击率高,收藏加购高,转化略低主推款,但引流成本低)前者基于产品的盈利方向出发,前期我们要做好点击率的提升,观察收藏加购率,转化率等数据,后者基于流量方向出发,主要在于店铺流量的维持和产品动销!02、前期店铺准备工作现在要做好一个店铺,前期连准备的工作都没做好的话,后期走的路会变得更加艰辛。很多卖家都没有认识到这一点,看到别人做淘宝赚钱就一哄而上,没有详细的店铺规划思路,首页风格设计很乱,没有自己的风格。产品排版规划,没有文案,没有思路,详情页排版混乱,没有核心。要对店铺做好定位,如果都是100元以内的低端产品,就不要贸然上400元的产品,超出店铺原有消费者的购买能力是一种很可能失败的大冒险。03、直通车推广直通车是一种付费推广方式,会开车的人在赚钱,不会开车的人在烧钱。首先,没有找到自己精准的领域,产品没有卖点,产品找不到适合地区,产品投放区域跟人群模糊不清。没有阶段目标,直通车开了一个月,不知道是应该突破点击,还是突破转化,没有重点导致盲目。直通车优化不够,创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。如果,你店铺有一个产品销量正在上升,势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。04、找到产品卖点和竞争优势卖点是产品自身独特性的展现,没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交?在卖点的基础上,找到店铺的竞争优势,你的优势是比别人哪里强,质量、品牌,还是客单价。在此基础上定位目标人群,对目标人群进行针对性的推广。05、不断尝试新玩法淘宝每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。小视频、网红、直播,在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了,别人在赚钱,你在犹豫,直播出来了,你还在犹豫,机会就这样白白错过了。看到时机就立即去做一个规划思路,然后立刻执行。每天实操,每天了解淘宝天猫的规则,参透玩法是绝对不会错的。在做好淘宝店铺运营策划中选择好行业类目、做好产品规划、找到产品的卖点和竞争优势、创新思路等都是非常重要的。淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段,将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑,如果你不能确保自己下定决心来投入,我真不建议选择淘宝。