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天猫竟然自己开了一家天猫店!

发布者:蜂车车     发布时间:2019-10-14

电商节日类营销在近几年也越来越受到品牌们的高度重视,你会发现这几年的618营销中,各大电商平台不再只是一味的强调“促销”了,联合品牌们早已成功地将价格促销战升级为品牌营销战。

这也就是意味着,品牌想要在这场年中大促之中出圈,光靠价格战已是远远不够的,怎么玩出新花样才是赢得这场战役关键。——4A广告提案网今年618,最会玩的一定非天猫莫属。天猫竟然自己开了一家天猫店,并且这家天猫开的#别光想旗舰店#上线几天微博话题突破7.4亿,缔造了一场超过100家品牌和自媒体关注,以及全民高度参与的互动营销盛事!在618营销活动遍地走的时间段里,这场看似简单却极具爆发力的裂变式营销刷屏了整个互联网,为天猫“618理想生活狂欢季”带来了极大的曝光和引流。一起来看看,天猫是如何携众品牌聚焦全网关注,成功抢占今年618营销C位的。


多元发酵话题,保持不断与用户的互动一场成功的营销事件,其关键点始终在于用户。在受众的影响上面,只有实现目标人群身体力行的参与和积极的分享,营销的有效性才能够得到真正的发挥。在新媒体时代,尽管品牌有更多的机会发声和接触到消费者,但不容忽视的是自嗨已成为营销圈里的一大通病,不少人认为多拉几个品牌加入,或是多发几个营销号就觉得火了,而忘记了营销的根本的目的是要打到消费者!真正有效的刷屏案例,都需要精准的触达到目标人群,有洞察有话题有参与,这也是本次天猫打造的#别光想旗舰店#营销事件,与一般电商节品牌联动的营销最大的不同——天猫先是引发了用户群体的集体关注,随后媒体和品牌的汇入引发了进一步的扩散。6月10日,天猫在官微发布了一则预热视频,告知大家天猫要开店了。作为国内的最大的电商平台,目前大多数国内外知名的品牌都已入驻了的天猫开店,逛天猫购物也可以说已经成为了许多人日常习惯,但谁也没想到天猫竟然自己也要开店了?这年头谁还没个好奇心?这条悬疑满满的预告视频迅速吸引了人们的兴趣,各路人马纷纷开始猜测以及给天猫出主意开一个什么店,有引起媒体关注的阿拉善沙漠实体店猜想,以及脑洞大开的贩卖梦想和心愿,各种神评论不断。趁着大家讨论的热度,天猫顺势放出了一个更重磅的炸弹,在全网征集合伙人来一起开店,引来众多品牌、萌宠类博主、垂直类博主的都纷纷展示自己的特长以及压箱底好物来竞选合伙人。

众多品牌及媒体随着事件的推进加入进来和演变出最新的进展,这不仅依托天猫的凝聚力形成了一次规模空前的联动,更带给了用户以新鲜感,吸引了众多网友参与到互动中展示和分享自己的特长,进一步引发了话题的集中爆发,这条微博转发瞬间就突破百万,互动讨论量也突破150万条!从中可以看出,这次天猫#别光想旗舰店#营销事件不仅很好地触动到了消费者群体,而话题传播最大的助力也来自于网友自发地评论和转发,品牌所做的只是简单的助推。

这似乎也说明随着人们获取信息习惯的转变,如今投入产出比比较高的方式,也已经不是“品牌主-用户”这样的单向营销,而是“品牌主-用户-更多用户”的方式。深入洞察用户,创意H5击穿年轻人圈层随着95、00后年轻一代消费者崛起,品牌如何与年轻人达成有效的沟通是个大命题,面对618这样的年终大促,常规的降价等营销手段实在很难起到吸引消费者的作用。天猫开店这一操作不乏劲爆的话题性,不过今年618天猫#别光想旗舰店#能够引起如此的反响,更离不开天猫对年轻用户群体的洞察。#别光想旗舰店#不光是呼应今年天猫“618理想生活狂欢季”的slogan“理想生活别光想”,另一方面,它洞察到的则是在现实生活中,确实有许许多多的年轻人,经常陷入「想得多,做得少」的状态。造成这种现象的原因,拆解开来有两种。

一种是想要做的事情,真真切切遇到了不可抗的阻力,和无法解决的难题。一种是由于自己给自己找借口,惯性偷懒而不付诸于行动,这些人常常出现在你我的身边,甚至就是你我本人。#天猫别光想旗舰店#,正是希望唤醒这部分人内心的行动欲。6月13日,在#天猫别光想旗舰店#正式上线之际,天猫联动李子璇、秦奋等3大明星荣誉店长,以及16个品牌合伙人,包含it、太平鸟、雷朋、H&M、安热沙、NARS、怡丽丝尔、美的、小狗、科沃斯、旺旺、RIO等在内的众多商家推出了一支互动的H5。在这支互动H5之中,天猫融入了摩擦神灯实现愿望的的鬼畜玩法,吸引用户点击4盏类型不同的神灯擦亮他们实现心中的愿望。

擦亮神灯,既有品牌惊喜好货、明星限量周边、理想发光故事,还有现金大奖和帮还花呗名额,#天猫别光想旗舰店#用这些实际行动向用户传达了“理想生活别光想”这一天猫618理想生活狂欢节的主题,而从故事清单之中用户留下的互动来看,也确实给年轻人带来了不少的触动和启发。不得不说,天猫这一波戏精十足的操作,以及“理想生活别光想”的传播主题都确实很对年轻人的胃口,自然也能最大化的引起目标群体的注意力。正因为对消费者如此用心,这支H5在上线不久UV就已突破了百万,整个营销事件能够在微博卷走超7.4亿的流量也就不奇怪了。

结语:纵观整个营销事件,无论是悬疑的开头加码,空前的媒体和商家规模,还是用户互动加入,相较于其他618营销,天猫这一套玩法都玩出了不俗的成绩!如今传播创意为王,单靠一张海报、一句文案就让消费者记住的时代也已经过去了,要做到真正吸引消费者,品牌营销需要更具有策略性和目标感,天猫618营销这轮传播,可以说是层层递进步步圈粉。预热阶段,天猫自己开店的话题塑造不仅成功吸引了媒体和品牌、品牌和用户的关注,又与用户沟通互动实现了流量的锁定;在#天猫别光想旗舰店#正式上线时,天猫也做到有的放矢,年轻人在哪里,天猫就将合作的品牌们带到哪里,目标用在哪里,天猫传播声量就扩散到哪里。无论是选择微博作为主阵地,还是选明星店长,品牌合伙人以及互动H5参与到这次营销事件当中,都体现出了天猫对95、00后目标群体的准确把握,这也是天猫能够收获用户的关注和好感的原因。毕竟,谁还没有个想实现的愿望?